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{直销管理}直销成功的耶 格系统 3 、系统指导要有目标导向 （1）要什么：你究竟要什么？ 为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。 （2）写下来：一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 （3）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的 努力就会越多，你的梦想实现得就越快。 二、深度工作——建立紧密的个人关系 1 、什么是深度工作 深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫 “底部点火” （斯托姆斯）。 你在开始做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在 3—4 个部 门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现才算是稳定（斯托姆斯 建议），有钻石领导人的出现才是真正稳定（耶格经验之谈）。你永远不能离开 这个部门，永远要在深度上工作， “底部点火” 。你要和部门中的领导人保持紧 密的个人关系。你建立的这个部门就是你的承诺线、信心线、样板线。你要帮助 你的领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。 提示：深度工作是耶格系统与其他部门的重大区别之一。系统衡量你是否成功的 标准，不是网络内 有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。 2 、为什么要深度工作？ （1）保证你长期稳定的收益。 “耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳固而持久，深 度比宽度更重要。”“一个独立的经销体系若想发展成为覆盖全国的大企业，经 得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。” （P54 、55 《不灭的梦想》） （2）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。 （3）有效地利用优秀领导人的时间和能力。 （4）能与团队成员建立紧密的个人关系。 3 、如何开展深度工作 （1）做好两项占时最多的工作： ①处理好人与人之间的关系； ②解决团队成员具体的困难。 （2）跑市场，在第一线教新人做工作。包括帮助新人做ABC 工作，手把手地师 父教徒弟。 （3）沟通和咨询。 沟通的五项主要内容： ①家庭； ②财务； ③学习； ④业务状况； ⑤急需解决的问题。 沟通的两种主要方式： ①一对一沟通： •深度会谈； •倾听； •激励。 •领导人沟通会： •积极信息传递； •针对性培训； •脑力风暴。 提示：深度工作是团队工作的基础工作。 4 、建立紧密的个人关系 团结就是力量，只有团结一致的团队才特别有战斗力。 在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的 10 个原则： （1）改变自己，影响他人： 不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。 （2）关心他人，胜过自己： 良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。 （3）团队利益，高于其它： 以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为 半径画圈可画得无限大。 （4）宽以待人，严于律已： 爱心+承诺+付出+ 自律=得到尊重和友谊。 （5）推崇忠诚，成为品德： 推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。 （6）沟通咨询，成为习惯： 沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。 （7）负面影响，决不传递： 消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下传，消极的垃圾向上 倒。 （8）换位思考，善于倾听： 面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是问题本身的对与 错，最后才是自己的认识。 倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占 50% ，问占25% ，答占25% 。 （9）赞美激励，不断造梦： 赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势最好的加油站。 你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。 切记：梦想的力量是无穷的，你应是造梦大师。 （10）尊重他人，群策群力： 让每一个人都感到他非常重要。20 世纪英雄独领风骚，21 世纪团队战无不胜。 切记：团队工作可使你梦想成真。 三、利用工具——以保持积极的心态 1 、利用工具以保持积极的心态。 你要永远保持积极的心态，态度决定你的一生。 “从头开始做直销事业，需要乐观积极、永不认输的态度，但天生能做到这点的 人太少了。即使有人天生就乐观积极，一个悲观的环境，不断发出消极信号，足 以把人的士气消耗殆尽。 解决的办法是用积极的信号来对抗这些消极信号，这些信号可以来自于乐观向上 的书籍、磁带，在大型会议上与其他经