工程招投标与合同管理 工程招投标与合同管理 孙敬涛 投标3.docVIP

PAGE PAGE 82 招投标与合同管理 《工程招投标与合同管理》 PAGE2 / NUMPAGES2 项目三 建设工程投标 项目概述 本章主要阐述了建设工程投标程序，建设工程投标报价编制的方法，介绍了建设工程投标报价在决策阶段的投标策略及技巧，使投标人达到既中标又盈利的目的。 能力目标： 1、熟悉建设工程投标的程序 2、了解建设工程投标决策的内容； 3、了解投标中采取的策略和技巧； 4、掌握投标报价的构成和编制方法； 5、掌握建设工程投标文件的内容； 6、掌握建设工程投标文件的编制步骤； 7、掌握建设工程投标文件的提交。 导入案例： 决策树在投标中的运用 某承包商面临A、B两项工程投标，因受本单位资源条件限制，只能选择其中一项工程投标，或者两项工程均不投标。根据过去类似工程投标的经验数据，A工程投高标的中标概率为0．3，投低标的中标概率为0．6，编制投标文件的费用为3万元；B工程投高标的中标概率为0．4，投低标的中标概率为0．7，编制投标文件的费用为2万元。 各方案承包的效果、概率及损益情况见表 方 案 效 果 概 率 损益值(万元) A高 好 中 差 0.3 0.5 0.2 150 100 50 A低 好 中 差 0.2 0.7 0.1 110 60 0 B高 好 中 差 0.4 0.5 0.1 110 70 30 B低 好 中 差 0.2 0.5 0.3 70 30 －10 不投标 0 问题：试运用决策树法进行投标决策 案例分析： 本案例考核决策树方法的运用，主要考核决策树的概念、绘制、计算，要求熟悉决策树法的适用条件，能根据给定条件正确画出决策树，并能正确计算各机会点的数值，进而做出决策。 决策树是以方框和圆圈为结点，并由直线连接而成的一种像树枝形状的结构，其中方框代表决策点，圆圈代表机会点；从决策点画出的每条直线代表一个方案，叫做方案枝，从机会点画出的每条直线代表一种自然状态，叫做概率枝。 解题时需注意以下三点： 一是题目本身仅给出各投标方案的中标概率，相应的不中标概率需自行计算(中标概率与不中标概率之和为1)。 二是不中标情况下的损失费用为编制投标文件的费用。不同项目的编标费用一般不同，通常，规模大、技术复杂项目的编标费用较高，反之则较低；而同一项目的不同报价对编标费用的影响可不予考虑。 三是决策树的绘制是自左向右(决策点和机会点的编号左小右大)，而计算则是自右向左。各机会点的期望值计算结果应标在该机会点上方，最后将决策方案以外的方案枝用两短线排除。 具体解答过程在案例应用里面解答 任务一 建设工程投标程序 一、投标的含义 工程投标是指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。 建设工程投标一般是指经过特定审查而获得投标资格的建设项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，并争取中标的法律行为。建设工程招标是要约邀请，而投标是要约，中标通知书是承诺。 二、工程投标的基本程序 投标的一般程序如图3.1所示。 图3.1 项目投标流程图 (一）投标的前期工作 投标的前期工作包括获取投标信息与前期投标决策，即从众多招标信息中确定选取哪些作为投标对象，这一阶段的工作要注意以下问题： 1、获取信息并确定信息的可靠性 投标企业可通过多渠道获得信息，如各级基本建设管理部门、建设单位及主管部门、各地勘察设计单位、各类咨询机构、各种工程承包公司、城市综合开发公司、房地产公司、行业协会等，各类刊物、广播、电视、互联网等多种媒体。目前，国内建设工程招标在信息的真实性。公平性、透明度、业主支付工程价款、承包方履约的诚意、合同的履行等方面存在不少问题，因此要参加投标的企业在决定投标的对象时，必须认真分析所获信息的真实性、可靠性。 2、对业主进行必要的调查分析 对业主的调查了解是非常重要的，特别是能否得到及时的工程款支付。有些业主单位长期拖欠工程款，致使承包企业不仅不能获取利润，甚至连成本都无法收回，承包商必须对获得项目之后履行合同的 各种风险进行认真的评估分析。 （二）申请投标和递交资格预审书 向招标单位申请投标，可以直接报送，也可以采用信函、电报、电传或传真，其报送方式和所报资料必须满足招标人在招标