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广东工业大学考试试卷 ( B ) ： 课程名称 : 市场营销学 试卷满分 100 分 名 考试时间 : 年 月 日 (第 周 星期 ) 姓 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 评卷得分 线 评卷签名 复核得分 ： 复核签名 号 学 一、单选题（ 10*2 分） 1、 所谓市场机会是指市场上存在的（ ）。 A 产品数量缺口 B 产品滞销 订 C 未被满足的需求 D 产品价格过高 2、下列哪个因素不属于企业的宏观环境因素（ ）。 Ａ经济结构 Ｂ法律法规 Ｃ生态环境 Ｄ竞争对手 ３、一个电视机组装厂，兼并了两个零件制造厂，其做法称为（ ）。 Ａ后向一体化 Ｂ前向一体化 ： Ｃ水平一体化 Ｄ同心多样化 ４、企业设计不同的产品，同时为几个子市场服务，这种目标市场策略属于（ ）策 业 略。 专 Ａ无差异性 Ｂ差异性 装 Ｃ集中性 Ｄ密集性 ５、（ ）是影响消费者购买力和消费支出的决定因素。 Ａ可支配的个人收入 Ｂ工资收入 Ｃ消费者的货币收入 Ｄ国民收入 ６、在企业的定价方法中，目标利润定价属于（ ）。 Ａ成本导向定价 Ｂ需求导向定价 ： Ｃ竞争导向定价 Ｄ市场导向定价 院 ７、下列因素中，属于延伸产品层次的是（ ）。 学 Ａ品牌 Ｂ款式 Ｃ安装 Ｄ品质 广东工业大学试卷用纸，共 7页，第 1页 ８、若某一高新技术产品的销售增长率达到１２％，可以认为该产品处于生命周期的（ ）。 Ａ导入期 Ｂ成长期 Ｃ成熟期 Ｄ衰退期 9、如果一种产品销售的增加必引起另一种产品销售的增加，那么，这两种产品可以称为（ ）。 Ａ互补品 Ｂ独立品 Ｃ条件品 Ｄ替代品 10、某种产品的销售增长率低、但市场占有率高时，企业应采用（ ）策略。 Ａ退出 Ｂ发展 Ｃ维持 Ｄ改进 二、多项选择（ 10 X2 分，共 20 分） （多选错选不得分；对于少选的情况，每选对一个得 0.5 分，但该小题最高不超过 1.5 分） 1、某企业经营多年，经调查发现尚未能完全开发的潜在的产品和市场机会，这时企业可考虑采取（ ）的策略。 A 市场渗透 B 产品开发 C 市场细分 D 市场开发 E 一体化经营 2、选择细分市场的条件是（ ）。 A 可测量性 B 可实现性 C 可盈利性 D 独有性 E 可区分性 3、20 世纪 90 年代以来，（ ）的理论及实践问题开始引起学术界和企业界的关注。 A 市场营销网络 B 非营利性组织营销 C 政治营销 D 市场营销决策系统 E 市场营销专家系统 4、就消费者而言，影响市场容量变化的因素有（ ）。 A 市场普及率 B 市场购买力 C 市场价格 D 市场需求量 E 市场竞争状态 5、产品差异化的实现途径有（ ）。 A 质量形象化 B 信息传递 C 商标 D 分销 E 服务 6、目标市场策略应包括（ ）。 A 无差异性市场策略 B 差异性市场策略 C 统一性市场策略 D 组织性市场策略 E 集中性市场策略 7、消费品按购买习惯可分为（ ）。 A 日用品 B 非耐用品 C 选购品 D 特殊品 E 耐用品 8、影响渠道模式的因素有（ ）。 A 产品 B 市场 C 企业自身 D 政府政策 E 法律 9、下列调查活动属描述性的调查的是（ ）。 A 市场占有率 B 新产品开发调查 C 商品销售渠道调查 D 销售量下降原因调查 E 消费者行为调查 10、下列几种消费者信息的来源中，相对可靠的是（ ）来源。 A 公共 B 商业 C 个人 DD 经验 E 市场 广东工业大学试卷用纸，共 7页，第 2页 三、判断题（ 15 X1 分，共 15 分）（错误用 X 表示，正确用 O 表示） 1（ ）企业不考虑子市场特性，只注重市场的共性，推出单一的市场营销组合，力求在一定程度 上适合尽可能多的顾客需求。企业采取的是集中性目标市场策略。 2（ ）非生活必需品，尤其是技术密集性生产资料和工业消费品，试销期一般成本较高，为弥补 高成本，企业应采取渗透定价策略。 3（ ）对 “随意性 ”及价格敏感性低的消费者，营业推广效果较大。 4（ ）一般来说，以市场份额为目标的企业，会跟随降价而不跟进提价。 5（ ）寻求平衡的购买行为与寻求多样化的购买行为差别就在于参与程度的不同。 6（ ）拖拉机厂利用原有技术及设备生产农用汽车，是采用了水平一体化的发展战略。 7（ ）产业市场的需求一般都是富有弹性的需求。 8（ ）直复营销就是直销。 9（ ）品牌与商标的最主要区别在于是否已在商标管理部门注册，具有法律效力。 10（ ）人员推销是企业最重要的促销方式。 11（ ）一般地说，如果竞争对手实力雄厚，并积极地细分市场，本企业就不宜采用无差异的策 略与之抗衡。 12（ ）一般来说，企业总是想方设法地提高产品的市场占有率，因此，市场占有率越高越好。 13（ ）某快餐食品店