2007年佛山公司手机报4月份分析报告.pptVIP

2007 年佛山公司手机报 4 月份分析报告 佛山移动数据业务中心业务运营室 目录 1. 佛山公司手机报总体概况 2. 佛山公司手机报用户分析 3. 佛山公司手机报渠道分析 4. 佛山公司手机报退订分析 5. 手机报下一阶段工作重点 佛山公司手机报总体概况 - 总用户数 1. 佛山公司四月份手机报考核客户数为 28 万，在 1 ～ 3 月份期间总体呈快 速增长趋势，但在 4 月份则减缓，增长不到 1 万客户； 2. 按照目前的统计口径，依旧是扣费成功的客户数，所以在推广过程中 要注意客户的质量； 3. 这是否意味着手机报已经到了发展瓶颈？值得思考！ 手机报考核客户数（万） 5.5363 12.3104 27.1204 28.0588 0 5 10 15 20 25 30 1月 2月 3月 手机报考核客户数 分公司情况 1. 在第一季度的推广中，全大市基本保持了高速增长态势，顺德公司的 手机报渗透率较高，主要源于渠道推广力度较大，发展速度较快； 2. 但在 4 月份，除了顺德分公司保持迅速增长的态势意外，其他分公司 几乎停留在原地，在接下来需要加大力度！ 各分公司手机报第一季度发展情况 0 10 20 30 禅城 顺德 南海 三水 高明 合计 1月 2月 3月 4月 佛山公司手机报总体概况 - 主推报纸用户数 1. 在 4 月份新闻早晚报和掌握生活业务相比前几个月的增长幅度几乎停 止增长； 2. 新闻早晚报和掌握生活业务的退订率依旧很高，而新增数量则相比前 三月减半，业务退订依旧保持原来力度，导致净增减少； 3. 新闻早晚报的净增近几个月连续降低，由原来的 10 万降低到 3 万，降 幅达 3 倍！而掌握生活业务则几乎 0 增长！ 掌握生活业务发展情况 11.88 10.12 8.21 2.49 5.07 2.74 2.48 6.81 7.39 -4.27 0.0183 9.46 16.75 12.48 12.49 -10.00 -5.00 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 1月 2月 3月 4月 月累计增长 月累计退订 月净增长 订购客户数 新闻早晚报业务发展情况 16.35 15.97 18.19 10.81 6.81 6.34 11.11 7.48 9.54 9.63 7.08 3.33 16.77 23.94 31.10 34.71 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00 1月 2月 3月 4月 月累计增长 月累计退订 月净增长 订购客户数 佛山公司手机报用户分析 1. 三大品牌整体来看依旧保持整张，但在 4 月份逐渐放缓，这跟 4 月份整 体业务停滞增长是直接的反映。 2. 智能网品牌依旧保持 87% 的用户数，这意味着我们在全球通的推广中 需要加大力度，从长期来看，全球通客户是最稳定客户群和成功扣费 最高的客户群，需大力加强，市公司也会出台相应的营销政策推广。 佛山公司手机报各品牌占比 全球通 12% 动感地带 29% 神州行 59% 全球通 动感地带 神州行 佛山公司手机报用户品牌分布 0 50000 100000 150000 200000 1月 2月 3月 全球通 动感地带 神州行 佛山公司手机报渠道分析 - 总体概况 手机报第一季度推广渠道分析 11.2652 5.0933 12.5124 4.811 1.383 4.243 3.286 3.9 3.70 6.64 2.39 2.1 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1月 2月 3月 4月 外呼渠道 社会渠道 其他渠道 1. 手机报（以新闻早晚报为例） 4 月份整体增长较少，但外呼营销依旧 为主要来源之一，社会渠道相比 3 月份有所增加，源于各分公司在 4 月 份加大力度推广； 2. 社会渠道作为手机报营销较为稳定的营销渠道，整体保持稳定的发展 趋势，人工外呼由于资源原因大起大落，在效果上基本保持 30% 的办 理率。 手机报第一季度推广渠道分析 11.2652 5.0933 12.5124 4.811 1.383 4.243 3.286 3.9 3.70 6.64 2.39 2.1 0 2 4 6 8 10 12 14 1月 2月 3月 4月 外呼渠道 社会渠道 其他渠道 佛山公司手机报渠道分析 - 社会渠道 手机报社会渠道推广情况 0 10000 20000 30000 40000 50000 禅城 高明 南海 顺德 三水 总计 1月份 2月份 3月份 4月份 1. 4 月份手机报（主要以新闻早晚报为主）全大市社会渠道共有效推广 累计 3.9 万，经过各分公司的大力推广， 4 月份有效推广数比 3 月份有 较大的提高； 2. 在各个分公司中，顺德公司的社会渠