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第 15 章 市场营销合同文案 营销文案写作全能一本通：引爆销售力 CONTENTS 企业与经销商合作协议书 15.1 目 录 销售代理合同 连锁加盟合同 15.2 15.3 仓储保管合同 特许经营合同 15.4 15.5 本 节 导 读 经销合作协议书是指厂商与经销商签订的经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有 法律效力。简单来说，就是经销商与厂商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。 （ 1 ） 经销的商品、期限和地区。协议中需要写明经销商品的名称，确定商品 的种类，以及厂商是要把全部商品还是部分商品的经销权授予对方；期限是协议持 续的时间，是一年还是数年；地区则是指厂商给予经销商销售权利的有效行使范围， 大到一个国家，小到一个县城。 （ 2 ） 经销目标。即厂商规定的，经销商在一定时间内购买商品的数量或金额。 （ 3 ） 经销价格。经销价格应由双方共同协商确定，确定后可因不可控因素存 在更改的可能。 （ 4 ） 经销商的权利和义务。 （ 5 ） 厂商的权利和义务。 （ 6 ）运输和付款。 CONTENTS 企业与经销商合作协议书 15.1 目 录 销售代理合同 连锁加盟合同 15.2 15.3 仓储保管合同 特许经营合同 15.4 15.5 本 节 导 读 销售代理合同是指代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理，对价格、条款 及其他交易条件可全权处理与委托人签订的合同。 一、标题 标题中应该含有合同的对象、合同的内容和目的。标题下方则是合同的 编号。 二、前言 对这次签订合同的双方，即代理方与厂商双方的基本信息，以及合同目的做一 个简单的介绍。 三、正文 （ 1 ）代理方能够获得销售代理资格的条件。（ 2 ）具体代理的产品、地区、期 限。（ 3 ）双方的责任、权利和义务。（ 4 ）厂商定下的代理价格，以及代理方必须 达到的销售目标。（ 5 ）订货、供货、付款以及货品运输问题。（ 6 ）质量保证和售 后服务。（ 7 ）违约责任。（ 8 ）法律效应。 四、落款 厂商与代理方签字盖章，以及双方的基本信息、签订合同的时间等。 CONTENTS 企业与经销商合作协议书 销售代理合同 连锁加盟合同 15.1 目 录 15.2 15.3 仓储保管合同 特许经营合同 15.4 15.5 本 节 导 读 连锁加盟合同指的是，为了达到共同发展、双方获利的目标，企业者作为加盟总部把自 己研制的产品、开发的服务，或是营业系统等授权给规定区域里的加盟商经营的一种书面协 议。 一、思路 （ 1 ）加盟总部与加盟者双方的身份，加盟的产品、时限和地区。 （ 2 ）加盟双方的权利和义务。 （ 3 ）商标注册证。这是进行连锁加盟的最基本条件，加盟总部要想把品牌授 权给加盟店使用，就必须先取得国家工商行政管理总局商标局的认可，拥有这个品 牌的商标注册证，才能授权给加盟店。 （ 4 ）费用支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟 金、权利金及保证金。 （ 5 ）商圈保障问题。总部为了确保加盟店的顺利营运，获得更大的利益，都 会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。 （ 6 ）竞争限制条款。 （ 7 ）违约处罚。（ 8 ）合约终止处理。（ 9 ）其他注意事项。诸如法律效力、 纠纷处理问题等。 CONTENTS 企业与经销商合作协议书 销售代理合同 15.1 目 录 15.2 连锁加盟合同 仓储保管合同 特许经营合同 15.3 15.4 15.5 本 节 导 读 仓储保管合同是保管合同的一种特殊类型，是接受储存保管服务的一方，将自己的仓储 物交付给提供储存保管服务的一方储存保管，并且支付其一定报酬的合同。 （ 1 ）合同的主体、期限。 （ 2 ）仓储物具体信息：品名、品种、规格、数量、质量等。 （ 3 ）货物的包装和运输。 （ 4 ）货物保管条件和要求。 （ 5 ）甲乙双方的权利和义务。 （ 6 ）合同的变更。 （ 7 ）违约处罚。 （ 8 ）其他。 CONTENTS 企业与经销商合作协议书 销售代理合同 15.1 目 录 15.2 连锁加盟合同 15.3 仓储保管合同 特许经营合同 15.4 15.5