信友核桃乳推广营销方案.....pdfVIP

信友核桃乳推广营销策划书 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从 昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求 健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在 发生变化。为在六枝特区夺得一定的市场份额，使产品在市场上 站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制 定该营销策划方案。 一、 企业简介： 贵州信友核桃乳厂位于贵州省西南部乌蒙山区，坐落在中国 凉都 ·六盘水 ·金彩盘县；海拔 1800 米以上，具有得天独厚的 地理优势。贵州信友实业有限公司核桃乳厂是盘县农业局下属的 分支机构，公司于 1997 年成立并于当年产品投放市场。在盘县 滑石乡有 10 多万亩的核桃基地。公司以农业为基础，沿着公司+ 协会+基地农户的路子稳步推进农业产业化经营的发展，荣获多 次奖项和荣誉，包括 1999 年被评为全国食品企业科技进步 “优 秀企业”、01、03、05 贵州省农业产业化经营 “重点龙头企业”； 其 “信友”商标评为 “2006——2009、2010--2012、2013--2016 年度贵州省著名商标”。 ‘信友’品牌核桃乳 2014 年再次被评 为 “贵州省名牌产品”。 二、产品介绍： 产品精选云贵高山核桃为主原料，含丰富的蛋白质、卵磷脂、 不饱和脂肪酸及大量维生素 E 等大脑组织细胞代谢的重要物质， 健脑益脑，老少皆宜。信友核桃乳厂始终保持仅使用核桃仁做养 分来源，不添加任何其他植物或动物蛋白，不使用香精，不使用 色素，采用 120℃高温杀菌，不含任何防腐剂；并通过 72 小时 保温后再检验，确保了出厂产品质量，有量、质保证，因而信友 多彩贵州核桃乳色泽白润，口感清香纯正，品味自然。 产品功效方面，信友蜂蜜核桃乳因为富含单糖，人体极易吸 收，长期食用能增进肝糖原的贮存及增强组织新陈代谢的能力， 还能调节胃肠功能，降低肠胃疾病，儿童长期饮用信友蜂蜜核桃 乳，能促进儿童生长发育，并能大大降低中毒性的传染性腹泻的 发生率；老人长期饮用信友蜂蜜核桃乳，能预防便秘发生，并能 辅助治疗高血压、肺病、眼病、肝脏病、胃病和十二指肠溃疡， 使老人精神好，睡眠好，身体好；妇女长期饮用信友蜂蜜核桃乳， 能促进其皮肤身理平衡，使皮肤滋润、细腻。信友花生核桃乳， 集核桃和花生于一体，富含丰富的维生素 C、维生素 E 和维生素 K、一定量的锌和微量元素硒，以及生物活性物质白藜芦醇，长 期饮用信友花生核桃乳，能增强记忆，抗老化，延缓脑功能衰退， 滋润皮肤，有助于防治动脉硬化、高血压、冠心病和肿瘤类疾病， 同时也是降低血小板聚集，预防和治疗动脉粥样硬化、心脑血管 疾病的天然预防剂。 三、营销状况 1 、市场状况：休闲饮料已成为老百姓生活的必需品，随 着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲饮料数量和品 质的需求不断提升，导致市场需求不断旺盛。目前，据网上数据 统计，饮料的消费群体主要是年轻人，年龄在 15 岁到 34 岁的饮 料购买占有率就达到了 50.5%，而且这个购买占有率还在上升。 2 、竞争状况：面对世界经济一体化，各大企业都面临着 挑战，想着办法做各种营销推广，产品更是为了适应市场推陈出 新，随着休闲饮料产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势 企业更是处于垄断地位。 四、优势分析 1 、成本优势：如果我们顺利成为信友核桃乳六枝特区代 理商，可直接与厂家订货，送货上门，没有中间商赚差价，利润 空间大，更能灵活地做市场的推广营销。 2 、地理优势：信友核桃乳公司，成立于 1997 年，投产时 间长，是六盘水饮料生产的龙头企业，在六盘水有一定知名度。 3 、健康优势：信友核桃乳系列饮料，绿色天然环保，富 含多种对人体有益的物质，相对于其它饮料而言，消费者更愿意 喝天然健康的饮料，非常符合现代人的健康消费理念。 五、营销策略 1 、开学季，了解六枝特区（含乡镇）各高中、初中的开 学时间，做好相应的推广资料，在校门口或学校食堂推行试喝、 促销活动，饮料的主要受众群体是青年人，学生接受新的事物能 力强，一个学生往往能影响一个家庭，所以，很有必要在学校做 推广活动。 2 、下班休闲娱乐时间段，在六枝特区人流量最多的地区 做试喝、促销活动，例如休闲广场、新广场和街心花园等。因为 信友核桃乳要想在市场上站稳脚跟