销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量.docxVIP

一、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 1、拜访上市公司的老板 2、拜访浙江省最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 我找电话拜访关键技巧举例：① 我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？ ”②（对秘书） 我找 老总有私事 ”。③“我可提高贵企业的业绩 ”。④我可免费为贵企业做讲座。 二、 成功者的信念： 1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、 凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、 过去不等于未来。 4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现 于公众。 6、 下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。 7、 因为我悲惨，所以我马上行动。 8、 高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 9、 假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 10、 成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 11、 宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白 费的，一切皆有收获。 12、 成绩的差别只在自己，对自己的结果要 100%的负责任。 13、 要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法 改变自己的人，无法改变任何事情）。 14、 假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为— —结果。 三、 一次性的制胜法： 1、 一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾 客立刻购买、成交、加入。（又名“5 分钟成交法”）。 2、 体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。 3、 好的教练第一次就要纠正过失。 4、 冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。 5、 主动的人会掌握一切。 6、 凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。 四、 学习的 5 个步骤： ①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强 回忆术：分段记忆。 五、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机—— 1、女儿买电脑 2、儿子买一套书 3、妻子开店 4、父母存钱 5、办一家企业 6、买更大的房 子 7、买自己喜欢的车、衣服 8、带全家旅行 9、出版书籍 10、给女儿出书 11、给女儿建 一个实验室 12、乡村修桥 13、给 ** 捐款 14、狂买喜欢的书 15、投资兴办高新企业 16、让 父母去旅行 17、出国旅行 18、为儿子的未来投资 19、还人情债 20、更多有时间沉思人生 的意义 21、为以后的人生抱负打下经济基础 22、回家乡旅行，宴请乡亲 23、给奶奶买一 台大彩电 24、有时间写爱情诗 25、获得工作的乐趣 26、随便吃水果 27、订阅很多报刊并 免费提供给别人看 28、奖励乡村希望小学 29、帮助自强自立的残疾人 30、培养孤儿。 六、 我一生中渴望达成 10大目标（为此我愿意做一切……）: ①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的 绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成， 家庭兴旺， 父母安度晚年⑨夫 妻恩爱和睦。 为此我愿意： 每天要锻练身体 10 分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴 绝不贪污受贿，不乱搞两性关系 忍辱 不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处 每天打 10通以上的电话，每天静坐 10分钟以上，沉思冥想前景 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫 10分钟以上的家庭卫生 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 每天看 10 分钟以上的书 七、 超级培训模式： 1 、主持人介绍 2、 讲师主讲 3、 VCD播放 4、 群体舞蹈（由人领舞） 5、 热身锻炼运动 6、 高呼激励语 7、 当场快速练习（记不住，铁定用不出来） 8、 上台游戏示范 9、 提问与思维训练 八、高手的特征： 强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队 精神，为国争光⑥经常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入 九、改变自己： 1 、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。 2、 一流的人做一流的事。 3、 看人看结果。 4、 收入是不会骗人的。 5、 价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游 6、 潜力—导致—行动信念—导致—结果。 7、 任何冠军总是先相信自己的能力。 十、一心想挣钱的人挣不到钱。 1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 2、目标要远大，向世界第一名挑战