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各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 销售工作成功经验 对于很多销售员来说，都希望能够看看成功销售员的成功经验， 下文就分享了一些成功销售 员的工作经验，希望对大家能有所启发 ！ 销售人员要想成功，至少要做到以下几点： 一、如何开展自己的工作 1、工作之前，别忘记自己想得到的是什么 度出发。一一给自己以足够的动力。 1、工作之前，别忘记自己想得到的是什么 度出发。一一给自己以足够的动力。 ?尽可能的多想一些。人要有梦想，更要从现实角 2、 怎么得到自己想要的，一一确认自己要做一个出色的销售员，疯狂的大量的销售产品， 赚提成。 3、 行动的计划 目标 本月内、本季度内、本年，你准备要收入多少，然后核算你现在的工资提成，进行计算，得 到需要做多少业绩。 时间规划 销售员要做好，首先明确自己需要做哪些事情： 思考目标、写行动计划、写日、周、月总结, 查找足够的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰 写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学 习其它知识。 制定时间实施细则 几点、哪天、做什么事情最正确。 时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值一一利益。 4、 坚持不懈、至死不渝的去做。 ――成功，很简单，就是把简单的事情重复做，就可以成功，我非常相信这句话。 5、 做的时候不断总结，不断完善。不断的细化。不断的修订工作，效率、时间安排，语言 表达技巧等等。 二、坚持就能胜利 1、打电话的时候坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。 2、 对一个钉子客户的跟踪，要绝对不懈放弃，成功才有可能是你的。 3、 对一份工作，一份事业的追求。更要坚定。 三、 不拖延 1、 打电话不要拖延。 2、 跟踪客户不要拖延，有时候，刚和客户联系。 3、 业绩不要拖延，能用 10天完成业绩的，绝对不用一个月。 4、 做事不能拖延，现在能做完的事情， 绝对不拖到下一分钟， 这个小时，这一天，这一周， 这半个月。 5、 拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何实质性的进展。 四、 永远相信一句话：世界上没有卖不出去的产品。 世界上的任何事务都有它的用途。你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手。 五、 能签大单，不是谁比谁利害，而是找的客户不同。 签一个大一点金额的订单，和签一个小一点金额的订单， 花费的力气是一样的，签大单就是 找的客户群体不同，找有钱的客户。 六、 激-情+电话数量+电话质量+坚持=好业绩 1、 激-情 影响自己，让自己积极，带动大家积极 影响客户，带动客户往正面方向看事情 送人鲜花，手有余香。 2、 电话数量 增大遇到意向客户的机会，签单 7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人，运气总是最 好。 及早的发现在销售过程中，没有解决，或解决不好的问题。 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。 3、 电话质量 通过掌握熟练的产品基本功能知识、 产品为客户提供哪些服务知识、 产品的优势知识、产品 和其它同类产品比较的优势知识 通过掌握销售技巧，包括（开场白技巧、客户异议的回答处理、客户跟踪时间把握、方式等 ） 通过详细的了解客户情况 （客户是否有想做的意向、客户是否有经济基储联系人是否是主要 负责人等基本信息、还有客户的行业、市场等 ） 4、 坚持 很多人，不能成功，不是能力和自信的问题，而是等不到成功的那一刻，不够坚持。有些事 情，我们可以通过方法让自己得到， 但毕竟，事物有正常的发展规律。 我们要学会等待已经 播种的收获，并在等待收获的同时，不断播种。 本文可以自由编辑 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 【最新资料 Word版可自由编辑！】