远景旅行社农家乐旅游产品营销策略研究e05170001.docxVIP

PAGE PAGE # 远景旅行社农家乐旅游产品营销策略研究 近几年来，随着社会经济发展和人们生活节奏的加快， 城市人寻求回归自然的感受， 在 宁静、自然中放松自己。农家乐可以营造出田园家庭式的温馨氛围， 让人们可以亲近自然感 受大自然，所以很受到广大游客的欢迎。另一方面 “农家乐”将城市文明和生活新风带到 了农村，也给当地旅游业经济带来显著的效益。 并也可以带给远景旅行社一定的经济效益。 本文结合我旅行社现有的农家乐旅游产品目前所存在的营销问题， 通过介绍农家乐旅游的起 源与发展现状，从传统的市场营销模式审视农家乐旅游的现状， 针对问题，探讨新的营销策 略。 一、农家乐旅游产品的概述 （一） 、“农家乐”旅游的起源 “农家乐”旅游的雏形来自于国内外的乡村旅游， 并将国内特有的乡村景观、民风民俗 等融为一体，因而具有鲜明的乡土烙印。同时，它也是人们旅游需求多样化、闲暇时间不断 增多、生活水平逐渐提高和“文明病”、 “城市病”加剧的必然产物， 是旅游产品从观光层 次向较高的度假休闲层次转化的典型例子。 （二） 、农家乐旅游产品发展的特点 农家乐旅游是以“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家品” 为主要内容的一种新兴的旅游活动，他表现了现代农业旅游自然、纯朴、宁静的主题、满足 了许多旅游者走出城市，亲近自然的心理。一般来说，农家乐旅游具体有以下特点： 乡土特征鲜明 这种特点在农家乐旅游最为显著， 无论是作为旅游吸引物还是农家乐旅游的的载体， 村 社组织、乡村生活和田园风光在农家乐旅游过程中都具有举足轻重的意义。 农家乐不同于文 化古迹和风景名胜点，农家乐是将农村风貌与乡土文化融合为一体， 展现的是现代农家特有 的风貌，而非人工刻意雕琢的景观。通过农家乐的旅游活动，让旅游者亲身感受现代农民生 活和农村乡土气息 平民性显著 参加农家乐旅游的大部分客源都来自以工薪阶层为主的城市平民和注重生活情调的知 识分子。平民性特点强调了， 虽然他们的身份和职业不尽相同， 但收入水平和消费指向却有 相同之处。例如在旅游活动之中， 他们都比较倾向于带有生活情调的大众化项目和大众性消 费。 原生态特征突出 旅游者来到这里，就是为了这些乡村自然朴质的景物， 带给旅游者新鲜和有体验价值的 同时，也是值得他们一看的。如果确少这些实实在在的东西， 旅游者的旅游动机和游兴就会 大大降低，甚至彻底抹灭。因此，原生态特点要求农家乐旅游的吸引物应该是鲜明生动的和 原生原味的，是真正农家的。 参与体验性强 农家乐旅游有别于其他休闲旅游形式， 农家乐旅游所开展的各种类型的旅游项目就是农 村日常生活的一部分，旅游者可以亲自参与农业生产劳动，参与赶牛犁地、播种栽苗、浇水 施肥、松土除草等农事作业，体验农耕生活的辛酸劳累，同时也可参与采摘、收获、品尝等 农业生活活动，让游人感受农业丰收的喜悦。 （三）、我国“农家乐”旅游的发展现状 投资较小，设施简易 与些大型的旅游接待服务设施相比， “农家乐”的投入较少，设施简陋。初期多数的农 家乐一般是将农民自己家的住房改造成接待设施， 配备床、被子等基本设施，简单整修的厕 所、厨房，吃饭则是向客人提供农村家常菜。中期农民手里有了一定积蓄，新建小规模的接 待设施，能满足 50人左右的吃住容量，改造了卫生间，并且安装了简单的洗浴设备，厨房 也经过改造了，而且还请了厨师来做饭。 农民一般将农家乐和自己住宿的地方相结合， 没有 接待任务时自己也可使用。 成本较低，收费廉价 “农家乐”产生在郊区、山区、边远地区，交通状况欠佳，市场经济发展不完善，农民 群众待客朴实、实在，服务成本低，提供的产品收费也普遍不高，适合大众消费需求。 客源不稳，服务简单 “农家乐”是农民一家一户经营的，季节性强，客源也不稳定，农民既是经营者，又是 管理者，又是服务员，大多未经过培训，服务比较简单。只能以满足游客基本的吃、住及其 它简易娱乐消费为前提，随意性强，服务不规范、质量差。 二、远景旅行社对于江心洲农家乐旅游产品市场营销的现状分析 （一）、远景旅行社“农家乐”旅游产品介绍 远景旅行社现已推出春季旅游产品， 在这个阳光明媚春暖花开的春季 “农家乐”旅游产 品已是许多旅游者的首选之一。 远景旅行社的农家乐旅游产品是以 “江心洲农家乐”为主轴 产品推广的。江心洲，中国长江下游一河岛， 位于江苏南京市境内，镇江市东郊，四面环江， 自成江中岛。素有“江中明珠”和“镇江的阳朔”之称，江心洲总面积 13.6平方公里，耕 地411公顷，集镇面积 0.78平方公里。江心洲有大量的水域面积，是垂钓、水上娱乐的好 去处，江心洲还有国家级北鳍豚自然保护区，这里适合于家庭式、朋友聚会，成人与小孩都 可以在这里深刻到自然的魅力与农家的闲暇时光。 这里还有投资近亿元的