康师傅绿茶营销策划方案.docVIP

2012泰州师专营销枝能大赛 康师傅绿茶营销策划书 摘要 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈 品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健廉、天然的意识的不断提高， 国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵” Z称的茶饮料开始 成为饮料市场上最亮丽的风景。 康师傅进入泰州市场较早，符合大众口味，铺货率较高，销量最好；统一与 娃哈哈进入市场较晚，由于团队强大，在茶饮料市场也占据一定的市场。近期， 康师傅的绿茶饮品销量逐渐减少，许多消费者改喝蜜茶，致使蜜茶销量增加。 针对以上现状，本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和青年消 费者的巨大潜力等机会，在泰州市中刮起一股天然的绿茶旋风。本团队在对廉师 傅绿茶的产品深入分析基础上，结合对泰州市山场调查和分析，提出相应的营销 策略并策划主题活动。预期通过此策划方案，达到在泰州市场上扩大康师傅绿茶 产品销量、提升康师傅品牌效应，推广健康饮品、健康生活的理念的冃标。 为此，我们选择在泰州地区具有较高影响力的大型超市作为主耍宣传推广渠 道，开展“转、转、转——康师傅茶饮料给您意外惊喜”主题营销推广活动，并 辅以各种销售渠道的促销活动，期望能在泰州市场掀起一股“康师傅绿茶”热潮, 以提升康师傅绿茶在泰州茶饮料山场的注场占有率，巩固和提升在泰州消费者心 冃中的品牌美誉度。 目录 摘要 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \h \z 以下哪个价格的茶饮料您会购买：（ ） A 2元以下B 2~3元 C 3~5元 D 5元以上 10 ?您感觉喝茶饮料有什么好处：（） A解渴 B待客 C健康美容 D保健养生 E其他 您主要从什么地方了解绿茶的信息（ ） A电视 B报刊 C销售地点 D朋友介绍 E其他 如果超市门口有绿茶的促销活动，您会参与吗：（ ） A若是自己喜欢的品牌会 B若是活动有意思会 C看时间情况而定 D没兴趣 13?您喜欢下列哪些促销方式（ ）（可多选） A打折B优惠 C赠送礼品 D抽奖活动E其他 14.您认为自己是下列哪种消费者类型：（ ） A受广告或宣传等的影响下购买，但其对自己的用处不大 B经过货比三家，有明确的购买计划 C当下环境的影响，买与不买都可以 D其他 再次谢谢您的合作!