商业专题计划书概况.docVIP

1、商业计划书计划摘要 　　计划摘要列在商业计划书最前面，它是商业计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判定。 　　计划摘要通常要包含以下内容：企业介绍;关键产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求情况等。 　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程和企业目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业以往情况做客观评述，不回避失误。中肯分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业商业计划书。最终，还要介绍一下风险、企业家自己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。 　　在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题： 　　(1)企业所处行业，企业经营性质和范围; 　　(2)企业关键产品内容; 　　(3)企业市场在哪里，谁是企业用户，她们有哪些需求; 　　(4)企业合作人、投资人是谁; 　　(5)企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。 　　摘要要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本身企业不一样之处和企业获取成功市场原因。假如企业家了解她所做事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就依据摘要长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 编辑本段2、产品(服务)介绍 　　作为一个企业，就应该有她自己品牌，有了自己品牌才可能深入拓展自己市场，取得最大利益。在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，企业产品、技术或服务能否和在多大程度上处理现实生活中问题，或，风险企业产品(服务)能否帮助用户节省开支，增加收入。所以，产品介绍是商业计划书中必不可少一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征;关键产品介绍;产品市场竞争力;产品研究和开发过程;发展新产品计划和成本分析;产品市场前景估计;产品品牌和专利。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。通常，产品介绍全部要附上产品原型、照片或其它介绍。 　　通常地，产品介绍必需要回复以下问题： 　　(1)用户期望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处? 　　(2)企业产品和竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品? 　　(3)企业为自己产品采取了何种保护方法，企业拥有哪些专利、许可证，或和已申请专利厂家达成了哪些协议? 　　(4)为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品? 　　(5)企业采取何种方法去改善产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 　　产品(服务)介绍内容比较具体，所以写起来相对轻易。即使夸赞自己产品是推销所必需，但应该注意，企业所做每一项承诺全部是“一笔债”，全部要努力去兑现。要切记，企业家和投资家所建立是一个长久合作伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业信誉肯定要受到极大损害，所以是真正企业家所不屑为。 编辑本段3、人员及组织结构 　　有了产品以后，创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业关键确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评定。 　　企业管理人员应该是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必需要含有负责产品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。在商业计划书书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有能力，她们在本企业中职务和责任，她们过去具体经历及背景。另外，在这部分商业计划书书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图;各部门功效和责任;各部门责任人及关键组员;企业酬劳体系;企业股东名单，包含认股权、百分比和特权;企业董事会组员;各位董事背景资料。 编辑本段4、市场估计 　　当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场估计。假如估计结果并不乐观，或估计可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大风险，这对多数风险投资家来说全部是不可接收。 　　市场估计首先要对需求进行估计：市场是否存在对这种产品需求?需求程度是否能够给企业带来所期望利益?新市场规模有多大?需求发展未来趋向及其状态怎样?影响需求全部有哪些原因。其次，市场估计还要包含对市场竞争情况??企业所面正确竞争格局进行分析：市场中关键竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品市场空档?本企业估计市场拥有率是多少?本企业进入市场会引发竞争者怎样反应，这些反应对企业会有