商业专题计划书的核心点.docVIP

商业计划书关键点 一个企业要去做融资时候商业计划书是这个企业去打开资本市场第一个敲门砖，其实我以前做过一个对比，我们一个企业在去融资，在去找钱过程和一个大学生找工作过程相类似。一个大学生一毕业要去找工作，她第一步得是先有一个清楚自我认知和定位，第二步写好自己简历，第三步去参与面试，其实这和企业融资一样。所谓定位，对于企业而言就是企业估值，所谓简历写作就是我们商业计划书，所谓大学生面试，对于企业融资而言就是所谓商业路演。所以说一个大学生要去对自己有一个清楚认知，企业就要学会给自己怎样去做一个合理估值。第二点，一个大学生要写一个很好简历，一个大学生能力再优异，不过简历写很烂，那么也极难找到逞心如意工作，那么对于企业而言也是如此你企业商业模式再好，你企业发展再不错，前景再宽广，不过商业计划书写烂话，那么企业也极难融到资金，那么商业计划书多个关键点，我期望来和大家分析一下： 第一是我们市场机会，很多融资学员在去做融资时候常常会把自己潜在市场机会描述很大，我认为对于市场机会要注意三个方面：第一个方面就是潜在市场机会要大，不过不要太大，不要太大意思是说这个市场是很有经验和洞察创始人在大多数人还没看到之前就发觉了那些很巨大，不过众所周知市场，可能会带来过分投资，恶性竞争和产业整体不良发展这是市场实际部分问题。 对市场机会第二点优势，注意企业增加最好来自于市场本身增加，而并不是抢夺竞争对手份额，这么情况，天使投资人是不会喜爱，风险投资人是不喜爱，也就是说，一个企业企业增加来自于整个市场本身需求不停扩展，而并不是说融到资金以后，我要抢夺竞争对手里资源才能增加市场份额这是投资人不喜爱。 第三点，相关市场机会注意，也就是说，你企业一定要有机会成为市场中含有支配地位第一或第二，因为第三和第四通常不含有市场控制力定价能力。所以利润等方面会大幅度下降，在我们中国有很多企业家会说这么话，部分创业者会说，我企业只要在一个巨大市场里取得2%或3%份额，就很不错收入或利润。这话可能不错，企业也是好企业，不过不一定适合风险投资，没有支配地位企业通常难于保持风险投资所要求高利润率，资金效率和这么高回报率。 所以说，给以上三点，就我们对市场机会一个分析，就是总结一下，我们在描述市场机会时候关键注意潜在市场机会要大，不过不能太大；第二点要描述企业业绩增加来自于市场本身增加，而并非来自于抢夺竞争对手市场份额；第三点就是企业要成为第一个或第二，而不是第三或第四 好我们在写商业计划书要注意我们市场机会。 另外一点，在写我们商业计划书时候还要注意我们竞争优势。竞争优势要从两点入手，第一点就是我们竞争优势框架，我们竞争优势来自于什么地方。其实竞争优势无非来自两点，一个是价格，一个是成本。所谓价格就是用户愿意为你产品或服务所支付价格，一个企业要么能够让用户为类似服务付出更多钱，要不然能以更低成原来满足用户需求。 所以说一个是价格，一个成本，两点中能做到一点就已经很好很好了，能把两点全部做到企业少之又少。那么对于竞争优势我们能够写一本书，想创业好友能够仔细从一个价格，另外一个是成本去深入思索一下，你熟悉成功企业，你们竞争优势就能够归结为这两点，要不就是价格，要不是成本。 用户凭什么会为我产品支付更高价格，要不然就是凭什么我企业能够以更低成本提供这么服务，那么想了解更多，大家能够看看麦尔多特相关竞争优势很多经典文章。 那么在描述竞争优势时候，除了考虑我们竞争优势框架之外，还要考虑一点，就是我们竞争优势是否能够连续，由很多创业企业写过创业计划书中竞争优势其实很显著，她全能以更低成本，或更高价格来维持企业运行。不过她竞争优势只能连续一段时间，并不是含有长久竞争优势，那么，当你企业不含有连续竞争优势时候这一点该怎样去面对投资人，大家要去想好，相关竞争优势就说这么多，介绍下我们商业模式。 说一个传统企业和一个互联网企业最大一个区分是什么，那么我给大家做一个概括，我说从商业模式角度而言，传统企业产品很复杂，盈利模式很简单，互联网企业产品很简单，盈利模式很复杂。其实就是这么一回事，大家会发觉传统实业企业，比如说生产家俱企业，家俱要包含多种多样不一样颜色，多种多样不一样材质，产品很复杂，不过盈利模式很简单一眼就看破，成本是多少，售价是多少，赚一个中间利益差。不过你会发觉互联企业产品很简单，比如说一个滴滴打车，就是一个打车软件，比如说饿了么就是一个叫外卖软件，而且产品很简单，一个极致单品，不过盈利模式很复杂。滴滴后面所衍生模式和饿了么所衍生盈利模式这才是最有价值地方，所以说，我们一个创业者在描述商业模式时候并不一定要把我们产品描述多么复杂，产品描述多么高逼格，不一定这么去做，把产品只要描述用户体验足够很久OK了。更多要描述我们后面所衍生商业模式 对于这种商业模式一定要注意三点，第