商业中心招商专项方案.docVIP

商业中心招商方案 背景及意义 贵港明珠商业中心作为贵港市第一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体大型购物中心，在项目业态及经营定位上，既要满足消费者购置行为及消费水平，又能实现消费者购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等一系列复杂心理需求和行为，以取得物质和精神上双重满足。这就要求项目在业态组合上，采取多业种、多层次、多元化、品牌化组合，才能确保项目目标实现。 主力超市因为其经营专题鲜明、专业性强，包含业种多、业态全，适合于多种消费档次，含有较强品牌影响力和号召力，最能聚集人气。明珠商业中心引入品牌主力超市，必将优化项目业态组合，提升明珠商业中心整体商业价值、品牌价值及商铺销售价格，有效推进明珠商业中心商铺销售效率和销售质量， 使其形象愈加鲜明和突出。 为了顺利开展招商工作，期望各部门依据本方案，做好准备工作。 二、招商目标 明珠商业中心地下超市、功效区各项招商工作，以北京同世飞天商业管理顾问贵港项目组为招商主体，在贵城镇房地产企业全力配合和支持下，和管理企业和外围教授顾问组对项目组招商工作指导下，全方面进行招商工作，本项目招商分两部分进行： 第一部分：地下负一层，以招主力品牌超市为工作关键。 第二部分：5楼餐饮、娱乐、休闲区招商，以招广西区、贵港市内外品牌为关键。 三、招商计划和具体安排 准备阶段： 4月1日至4月20日 1、成立招商小组，确定招商工作计划，并开通中国长途电话。 -4-1 ～-4-7 2、经过专题市场调研，确定超市主力店、功效区目标品牌。 -4-8 ～-4-15 3、撰写招商资料和项目推介书。 -10 ～-4-20 4、对参与招商人员进行专题培训，为招商谈判各项工作全方面展开，做好一切准备工作，使相关部门和人员达成临战状态。 -4-8- ～-4-19 5、招商条件及基础租金测算。 -4-1 ～-4-5 意向性接触阶段： 4月下旬至5月下旬 1、经过多种方法（如通信、通讯、面谈等）和目标品牌主力超市取得联络，传输本项目标相关资料，使其了解明珠商业中心基础情况。 -4-21 ～-4-30 2、和贵港市及周围城市餐饮、娱乐、休闲品牌联络，传输本项目功效区相关资料，使其了解明珠商业中心基础情况。 -5-1 ～-5-10 3、锁定目标品牌，制订相关招商条件、策略、谈判程序，报贵城镇房地产企业审核。 -5-11 ～-5-30 意向谈判阶段：6月下旬至7月上旬 1、和目标品牌进行具体合作谈判。 -6-1 ～-6-30 2、经过和目标品牌、主办超市合作意向谈判，明确双方合作意向、合作条件、基础需要，和1家主力超市、3—5家餐饮、娱乐、休闲品牌达成合作意向。 -6-20 ～-7-10 3、完成和目标品牌合作谈判。 -7-11 ～-7-30 签约谈判阶段：8月上旬至10月中旬 1、在合作意向书基础上，和目标品牌洽谈具体合作条件及合作方法，达成一致意见，和1家超市主力超市签署合作协议书，努力争取和3—4家餐饮、娱乐、休闲品牌合作协议书。 -8-1 ～-9-20 2、在南宁或贵港举行盛大签约仪式： 经过签约仪式盛大举行，相关媒体系列报道宣传，提升明珠商业中心著名度、美誉度、影响力和号召力，深入推进商铺销售及商场全方面招商工作。 四、招商条件分析 （一）、优势条件 1、在贵港市和平路商圈龙头地位，交通四通八达,地理位置优越，商业价值大，极具吸引力。 2、物业条件优越、设计超前，贵港市地标性商业建筑，是吸引商家入驻一个关键原因，也是商家经营成功保障之一。 3、项目体量大，业态齐全，对主力超市品牌进驻发明了有利条件。 4、贵港市现在没有大型主力超市、专业店,市场发展空间较大。 5、明珠商业中心项目在贵港市及港北区影响力和著名度较高，含有较强品牌号召力。 6、贵港市贵城镇房地产开发企业实力雄厚,是确保明珠商业中心运行成功根本确保。 7、明珠商业中心采取优异管理理念进行运作，贵城镇房地产开发企业遵照社会专业分工标准，力邀北京同世飞天商业管理顾问进行全程协作，是明珠商业中心未来发展关键保障。 8、明珠商业中心是贵港市关键扶持项目和东湖改造关键组成部份，政府大力保驾护航。 （二）、劣势条件 1、贵港市GDP较低，居民消费能力相对较弱，在全国处于三级以下市场定位，和著名品牌主力超市在中国拓展战略存在较大差距，不是其拓展首选目标市场。 2、面积计划相对于一线和二线品牌主力店经营需求面积偏小，制约了一、二线品牌进驻，但能够满足三线品牌经营需求。 3、贵港市，人口较少，人口规模在短期内尚不能支撑本项目规模。 五、招商策略 策略一：科学分类，合理配比 一线和二线品牌(属于国际著著名连锁企业，比如：沃尔玛、家乐福、万客隆、大润发、乐购、好又多、普尔斯马特等)将中国发展重心放在中心城市和沿海经济发达城市。贵港市作为三级市场，近期内招入困难很大。在于其谈判中，处于很被动