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商业计划书编写指导 一份好商业计划书有多个简单通用标准： 内容要完整、清楚、简练 关键内容突出，关键叙述企业独特地方，和关键价值所在 见解要客观，尽可能多用公开、第三方数听说话，多陈说企业事实，少用创业者主观语言和没有依据判定 整体内容要能表现出创业者对企业前景自信，含有说服力。 一份好计划书，通常需要包含以下九个方面内容： 一、企业介绍及长远目标： 这个部分要明确说明企业是要做什么，这个企业是什么样企业而不是一个什么样企业。 创业者还要说明期望企业未来能够成长为何样企业，或说明企业目标是什么？ 企业介绍还要介绍企业基础情况，包含股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基础情况、关键用户等。 二、管理团体介绍 能够经过以下方法使自己团体看起来配搭合理、经验丰富，能够吸引投资人爱好： 1、加上你和其它关键管理队员工作经历和教育经历。（列出你们曾今工作过企业名字，并突出你们关键结果，让投资人知道你们全部干过哪些了不起事。假如聘用了部分有名气人做企业顾问，把她们名字也列上，投资人可能会跟她们碰面聊聊。） 2、最关键关键部分，投资者期望了解企业CEO是否成功地做过部分事？以前工作职位是什么？以前企业运行情况怎样？有相关行业经验吗？而不是简单笼统介绍。 理想管理团体最好是：有相关行业成功经验、有2年以上默契分工合作、有显著老大（关键）、有适合股权结构、有强烈成功欲望、有高效实施力。 三、产品或服务介绍 创业者想法是什么？企业产品和服务是什么？创业者产品，跟市场上现有产品或服务相比，能帮用户处理什么问题，或增添什么价值？站在用户角度来看，产品独特征、创新性表现在什么地方？创业者经典用户有哪些？创业者产品价值超出成本多少？ 提醒：产品是否首创或独创，对于投资人决定投资也不是最关键决定原因。 四、商业/收入模式 商业模式最关键是可行性问题，能否产生收入和利润。 在商业计划书中，创业者需要叙述问题包含： 1、你现在有没有从业务上取得收入？假如没有，你还需要多长时间才能产生收入？需要多久能达成盈亏平衡？多久产生利润？哪些原因对你收入和利润有直接影响？ 2、你商业模式是否已经得到验证，还是你在试图发明一个不存在商业模式？当然花一点小成本，就发明一个空前新商业模式也有可能，但失败可能性更大。为何？因为在你改变世界之前，你口袋就已经底朝天了。 3、你商业模式能不能自我保护？只要是盈利生意就会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办？你需要部分保护机制，比如专利、品牌、排她性销售渠道协议、商业秘密、和先行者优势。需要提醒是，在中国商务环境中，政策也是个很大保护机制。但假如商业模式中过分依靠于政策，会有潜在风险。 总而言之，商业模式越简单、清楚越好。创业者只需要在商业计划书中讲清楚，你怎样提供能满足用户需求东西即可。 五、市场推广及营销策略 这一部分内容往往能反应出创业者市场眼光，这也是投资人最关心问题之一。 你用户在哪里？你准备怎样找到你用户？怎样使她们买你商品或服务？采取直销还是分销模式？是找代理商合作还是自己建立销售团体？是经过电视、报纸做传统媒体广告还是经过网络宣传推广？具体市场推广计划是什么？具体销售手段有哪些？ 创业者也需要对产品商业前景进行说明，尤其是那些临时不怎么盈利项目。 现在有很多好产品和服务，但通常其市场及销售成本远远大于生产成本，很多创业者往往忽略了销售艰苦和成本。创业者需要考虑，到底用怎样方法营销自己产品，而且，一旦算进这些市场和营销成本，你项目还赚不盈利？ 六、市场分析及竟品分析 市场分析通常包含两个方面内容：一是创业者所从事行业发展现实状况，二是对这个行业未来前景分析。 市场规模及发展能够经过图形来表示。 创业者企业要长大，首先要市场规模本身足够大，其次，市场规模最好还能不停扩大，连通到养鱼池以外河流、甚至大海。所以，对于创业企业来说，除了目前市场规模需要足够大之外，市场成长性、延展性也是很关键评价指标。 计算出市场规模不仅仅是在商业计划书上添上一个巨大数字那么简单，这个过程，能够让创业者认真考虑收入起源，和怎样吸引用户，这些也是商业计划书一部分。除了市场规模，还要对行业进行细分分析。不一样细分行业市场份额及发展趋势，决定了创业者项现在景和潜力。 行业发展前景分析也是必不可少，毕竟投资人看是未来，一个快速成长或稳步发展行业中创业企业，会比一个停滞不前、甚至开始萎缩行业中成熟企业更有吸引力。 创业者编写商业计划书时，最大、最常见谎言是：“我们没有任何竞争对手。”没有竞争对手企业只有两种解释：第一，这个市场太小，没有些人愿意进入；第二，创业者对这个市场并不了解，所以没有看到潜在竞争对手。 假如创业者看重市场规模足够大，用户需求很强烈，那你一定不会孤独，肯定有、或很快就会有竞争对手跟你抢夺用户。要想赢得投资人认可，一定要分析自己竞争对手和竞