商业专题计划书纲要.docVIP

赶黄露商业计划书纲要 第一部分、计划摘要（整个计划概况，文字2-3页） 一、企业简明描述 二、企业宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、企业现在股权结构 四、已投入资金和用途 五、企业现在产品介绍 六、生产概况和营销策略概要 七、关键业务部门及业绩介绍 八、关键经营团体 九、企业优势说明 十、企业为实现目标资金需求 十一、融资方案（投资方法） 十二、财务分析 1、财务历史数据（销售汇总、利润、成长） 2、财务估计（后2年） 3、资产负债情况 第二部分 综述 第一章 企业介绍 一、企业介绍（宗旨、使命描述） 二、各部门职能和经营目标 三、企业管理 1、董事会 2、经营团体 3、外部支持（外聘人士/顾问/技术支持/赶黄草协会） 第二章 赶黄露食品产业园介绍 1、国家少数民族地域农业产业项目标尤其扶持政策性介绍 2、赶黄露万亩优质原料基地介绍（企业+农户） 3、赶黄庄园——50亩古蔺赶黄露观光旅游园介绍 第三章 技术产品 一、技术描述及技术 二、产品情况 1、产品特征 2、正在开发/待开发产品介绍 3、研发计划立即间表 4、知识产权策略 5、无形资产（商标\知识产权、配方专利等） 三、产品生产 1、资源及原料供给 2、现有生产条件和生产能力 3、产品标准、质检和生产成本控制 4、包装和储运 第四章 市场分析 一、市场规模、市场结构和划分 二、目标市场设定 三、产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析 四、现在企业产品市场情况、产品所处市场发展阶段（空白/高开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌 五、市场趋势估计和市场机会 六、行业政策 第五章 竞争分析 一、有没有行业垄断 二、从细分看竞争市场份额 三、关键竞争对手：企业实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场拥有率） 四、潜在竞争对手情况和市场改变分析 五、企业产品竞争优势 第六章、市场营销 一、营销战略计划概述（区域、方法、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策制订（以往/现在、计划） 三、销售渠道、方法、行销步骤和售后服务 四、关键业务关系情况（经销商/代理商），各级资格认定标准政策（销售量、应收账款、货运方法、折扣方法等） 五、销售队伍及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方法及安排、预算） 1、关键促销方法 2、广告/公关策略、 3、媒介策略/（已投放媒介：车身广告、墙体广告、“飞哥派对”收音机广告、公益赞助广告、终端物料） 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、营销价格改变原因和对策 八、销售资料统计和销售纪录方法、销售周期计算 九、市场开发计划、销售目标（近期、中期，销售预估（3-5年）销售额、拥有率及计算依据。 第七章、投资说明 一、资金需求量说明（用量/期限） 二、资金使用计划和进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股——一般股、优先股、认股权/对应价格） 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务时间、条件、抵押、利息等） 七、投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押、担保者财务汇报） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入企业管理之说明 十二、汇报（定时向投资者提供汇报和资金支出预算） 十三、杂费支出 第八章：投资酬劳和退出 一、股权上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第九章：风险分析 一、资源（原材料/供给商） 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险（应收账款/坏账） 九、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依靠） 十、破产风险 第十章：管理 一、企业组织架构 二、管理制度及劳动协议 三、人事计划（配置、招聘、培训、考评） 四、筹资、福利方案 五、股权分配及认股计划 第十一章：经营估计 增资后3-5年企业销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资回报率、投资酬劳率预估及计算依据 第十二章财务分析 财务分析说明 财务数据估计 销售收入明细表 成本费用明细表 薪金水平明细表 固定资产明细表 资产负债表 利润及利润分配明细表 现金流量表 财务指标分析 反应财务盈利能力指标 财务内部收益表 投资回收表 财务净现值 投资利润表 投资利税表 资本金利税表 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2）反应项目清偿能力指标 A、资产负债率 B、流动比率 C、速动比率 D、固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 附件 营业执照影本 董事会名单及简历 关键经营团体名单及简历 专业术语说明 专利证书/生产许可证 注册商标 企业形象设计/宣传资料(招商手册、产品手册、宣传单) 简报及报道 场地租赁证实 工艺步骤图 产品市场成长估计图 说明：商业计划书包含企业筹资、融