品牌培育发展规划方案.docVIP

二零一零年虞城烟草分企业卷烟市场 品牌培育方案 品牌计划是以市场需求为导向，对各品类单品数和整个品牌体系总体规模进行计划，建立合理品类结构，确保满足市场需求和分散经营风险。伴随“两个十多个”目标不停深入，围绕加强名优品牌培育，提升品牌培育能力，提升品牌管理水平，构建一个适合当地市场、较为科学品牌管理体系总体目标。依据《中国卷烟品牌发展纲要》和《卷烟产品百牌号目录》结合我县卷烟市场实际，制订本计划。 指导思想 以科学发展观为指导，以市场为导向，以“百牌号”为基础，以培育“两个十多个”为关键，以工商协同为手段，坚持国家利益至上、消费者利益至上，大力实施品牌培育工程，着力构建科学优化关键骨干品牌、价位体系，立即促进卷烟销售规模、销售结构和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平，努力推进我县烟草商业实现又好又快发展。 基础标准 市场开放标准。根据“大市场、大企业、大品牌”要求，建设开放性市场，构建公开、公平、通明品牌展示平台，营造健康、公正、良性竞争环境，扎实品牌培育市场基础。 市场主导标准。突出市场主导地位，发挥市场机制作用，重新优化配置市场资源，经过市场作用构建科学、优化、互补品牌体系、价位体系和结构体系。 省内外互补标准。稳定省产烟销售，提升省产烟结构，依据市场需求逐步扩大省外烟比重，丰富当地卷烟市场。经过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理水平，形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、结构互补当地卷烟市场骨干品牌体系。 “两个10多个”标准。把精力和工作关键放在“两个10多个”培育上来经过制订科学培育策略，采取科学培育手段，扎实培育工作，把合作企业、经销牌号逐步集中到“两个10多个”上来。 工商协同营销标准。建立协同营销机制，明确协同营销职责，构建协同营销平台，通畅协同营销渠道，共同推介、引导、维护、培育品牌。 扩量、升档、增效标准。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等原因，有针对性开展品牌培育和置换，不停扩充市场容量，提升品牌结构，增强盈利能力。 连续、平稳、精简、整合标准。制订主导品牌规格，连续渐进有计划有步骤地进行品牌整合，培育主导品牌规格，压缩非主流品牌规格，确保市场秩序和市场平稳。 目标任务 经过2一3年努力，到“十一五”末，努力争取实现“两个集中、两个调整”目标。“两个集中”即：将合作卷烟工业企业集中到全国关键骨干工业企业上，将我县经销卷烟品牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把本省经销卷烟品牌体系和价位梯次调整到科学水平上，把我县卷烟品牌销售比重调整到合理程度上。 品牌体系目标 经过培育关键品牌，建立起省内外互补、类别价区设置合理骨干品牌体系。其中，一类卷烟品牌10--12个，二类卷烟品牌8--10个，三类卷烟品牌8--10个，四、五类卷烟品牌10--15个； 省产卷烟品牌培育目标 到“十一五”末，将省产卷烟经销品牌整合到3—4个品牌、8--10个规格。关键选择零售价300元/条、200元/条、100元/条、50元/条、30元/条品牌作为主销品牌进行培育。高级烟以“帝豪”为主，中低级烟以“红旗渠”为主。 （三）省外卷烟品牌培育目标 到“十一五”末，将省外销售品牌整合到27—30个、规格45--50个。其中：年产销量在100万箱以上品牌1--2个，50万箱以上2--3个品牌，20万箱以上2--5个品牌，10万箱以上品牌3--7个，5--7万箱品牌5--10个，2一5万箱品牌10--15个。省外烟零售价200元/条以上以中华、苏烟、玉溪为主，150-200元/条以黄鹤楼 、红杉树为主， 100-150元/条以利群、大红鹰为主，60-90元/条以红杉树 、红塔山、红金龙为主，50元/条以红金龙为主，零售价25元/条以下低级卷烟品牌不予限制厂家。 关键方法 （一）完善机制，健全品牌培育工作机制。成立卷烟品牌培育工作领导小组，结合行业内工业企业产品整合发展总体趋势，统筹卷烟品牌管理工作，制订卷烟品牌总体发展计划，出台卷烟品牌管理对应制度，为卷烟品牌培育提供良好制度平台，组织专门人员深入市场进行调研，统筹考虑当地合作厂家、品牌、规格、价区和消费水平等原因，制订切合本单位实际长久和阶段性品牌培育目标。 （二）突出主体，加强品牌培育团体建设。根据市局统一计划，设置品牌管理部门，努力培养一支素质较高品牌管理专业团体，分析研究当地市场，进行中长久品牌发展计划、品牌动态分析、品牌引退管理、品类管理，跟踪品牌市场表现及工商协同营销团体建设。用户经理担负着商业企业培育品牌关键任务，要发挥用户经理在品牌培育方面主力军作用，立足于市场，负责工商信息互交，落实品牌宣传方法和投放策略，，确定订货周期和库存。要加强零售终端建设，以关键用户为突破口，发挥她们引导作用，对用户形成全方位宣传，并定时对市场中品牌培育情况进行交流，对市场中出现问题