教学课件 市场营销学第三版--吕一林.ppt

分销渠道类型的选择 密集分销。即选择尽可能多的批发、零售商推销产品，重心在扩大市场覆盖率或迅速进入某个新市场，让消费者能随时随地方便地买到产品。 独家分销。即在一地区范围内只选择一家中间商经销产品，通常双方协商签定某种独家经销或代理合同。 选择分销。介于密集分销与独家分销之间，即有条件地选择几家最适合的中间商经销自己的产品。 第七节 渠道管理——协调冲突与实施控制 确定中间商的要求 激励渠道成员，减少生产厂与中间商的矛盾 定期对渠道成员的工作进行评估 第十一章 企业营销组织与计划 第一节 企业营销组织 第二节 营销部门内的组织分工形式 第三节 营销计划的制定过程与内容 第四节 市场营销控制 第一节 企业营销组织 简单的销售部门 兼管营销职能的销售部门 独立的营销部门 现代营销部门 简单的销售部门 总经理 销售经理 总经理 销售主管 推销人员 其他市场 营销职能 兼管营销职能的销售部门 总经理 销售经理 总经理 销售副总经理 推销人员 营销主管 独立的营销部门 总经理 销售经理 营销经理 营销人员 推销人员 现代营销部门 公司总经理 营销副总经理 推销人员 营销人员 第二节 营销部门内的组织分工形式 职能式组织 地区式组织 产品式组织 市场式组织 产品/市场式组织 事业部组织