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成功销售演讲稿 销售技巧心得体会 尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家好，我叫刘永军, 是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣 幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里, 我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助, 是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时 给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟?谢谢大家。我来咱 们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结 出四点心得，分享给大家一：仔细观察体验销售技巧—— 只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实 销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简 单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己 的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户， 但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优 秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户 的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大 概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要 观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这 种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾 客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去 成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希 望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢 慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的 优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如 是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话 他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求, 这种顾客 先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非 常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最 近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可 以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一 半了。心得二：主动才是积极——相信只有主动出击的人, 才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候， 我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什 么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：我不 会…，因为 ?，我的计划没完成，因为…”我总是在 找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时， 我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理 陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许 多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。 说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它 歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮， 要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我 的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲， 我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以 很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人, 事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 三，努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过 知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质， 更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要 做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己 知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力， 了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作. 四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自 我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都 听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我 个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都 必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以 利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务 水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只 有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强 大。 在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。 看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因 此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体 现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度 和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公 司一起展望美好的未来！ 我的演讲到此结束，谢谢大家！ 演讲人：刘永军新密办事处 XX年7月7日 产品销售演讲稿一使企业产品更畅销 作为一名新入所的研究生，我对所里的实际生产并不 是很了解，所以，我主要针对企业产品的销售方面谈一谈。 一个富于创造的企业，必定有它的理想，正是这个理 想向未来显示出这个企业在社会的意义。员工们将从这个 理想中看到自己作为集体一员的意义。这个理想就是企业 的愿景，也是企业奋斗的目标。 企业的生命力和人一样。“共同愿景”是企业中所共同 特有“我们想要创造什么”的图像。当这种共同愿景成为 O 技术性的优势其实技术因素对代理商的影响很明显， 往往起决定性作用，专利技术、高科技技术优势是产品差 异化和竞争力的根基。精确化的功能相同