成本分析在降低成本之运用.docVIP

成本分析在降低成本之运用 采购人员要求进行成本分析，通常以下列情形最为常见: 底价制作困难。 无法确定供应商的报价是否合理。 采购金额巨大，成木分有助于将来的议价工作。 运用制式的成木分析表，可以提高议价效率。 至于成本分析在议价技巧Z运用，兹以下四说明 ［个案一］如何决定谈判的底线（议价的上限下限）？ 采购人员为获得最合理的价格，必须深入了解供应商的「底线」究竟是多少？若是仅获得供 应商笼统的报价，据此与其议价，则吃亏上当的机会相当大。若能要求供应商提供详细的成 木分析表，则「杀价」才不至于发生错误。因为真正的成木或底价，只有供应商心里明白， 任凭采购人员乱砍乱杀，最示恐怕还是占?不了便宜。因此，特别是拟购Z物品是由几个不同 的零件组合或装配而成时，即可要求供应商「化柴为零」，列示备项零件逐一报价，另询专 业制造此等零件的厂商另行独立报价，借此寻求最低的单项报价或总价，做为议价的依据, 但也面临以完成品买进或以个别零件买进H行组装的采购决策。 ［图1 ］纱管Z组件 管套 铁 管 图1,表示纺织工厂所用的纱管，除了铁管本体以外，尚有保护作用的舉胶管套，以及插入 纺锭两端的管帽与底廉，一共四个零件组合而成。 ［个案二］如何决定采购的数量? 若卖方的单位变动成本为￥ 2 5，总固定成本为￥ 5 0 0 o （1） 如果买方价格的上限是￥3 5,到底要买多单位，供应商才原意岀信? （2） 如果售价是￥4 5,买方至少要买多少单位，供应商才原意生产？ ［个案三］如何选择不同的机器设备？ 若机器设备A为手动式，其固定成木为4 0 0,单位变动成本为￥2 8. 5；另一机器设备 B为自动式，其固定成木为￥ 1 5 0 0,单位变动成木￥2 3。 ［个案四］如何向实际价格较低的供丿2商采购? 甲厂商 乙厂商 材料价沪、 数量单价金额（RMB） 数量单价 金额（RMB） 土方 420 31500 500 18760 卵石 900 1620 600 1008 RC （1： 2： 4） 2400 21600 2300 18400 模板 170 12240 200 11520 30000 10500 钢筋5/8 15000 27000 20000 粉刷 150 11400 150 税金 10000 管理费 10000 90188 合计 125360