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化妆品促销活动总结 化妆品促销活动总结 化妆品促销活动总结我部在五一佳节期间开展了一次大型促 销活动，我部专门成立了产品促销小组，并积极策划了产品促销的方 案。我部选择促销的活动场地是市区商业中心广场， 并和相关部门商 定了有关事宜，目前产品促销活动已如期完成。现将产品促销活动的 开展和 我部在 五一佳节期间开展了一次大型促销活动，我部专门成立了 产品促销小组，并积极策划了产品促销的方案。我部选择促销的活动 场地是市区商业中心广场，并和相关部门商定了有关事宜，目前产品 促销活动已如期完成。现将产品促销活动的开展和有关情况报告如下： 一、 为现场的消费者进行皮肤测试。我公司始终坚持 顾客第一的 原则，所以我部成员始终如一地秉承这一理念，热情的为消费者服务。 二、 为消费者全面讲解化妆品的使用方法。针对一些消费者对化妆 品不了解的情况，我部成员以饱满的激情为消费者耐心地讲解。 三、 采取有奖销售的形式。激发广大消费者对奖品的好奇心，积极 购买我公司的化妆品。 本次活动取得了圆满成功，创下了促销史上的最高业绩。同时，本 次活动也激发了我部成员的工作热情，使团队的凝聚力得到了加强， 提升了公司业绩。也让消费者深刻地体会到我公司的高度热情， 大大 提高了我公司的知名度。 第二篇：化妆品促销活动总结 在广州看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多。近些年促 销活动不好做，促销效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不 仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成 熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要 在同样的销售渠道平台上更有竞争力， 促销却又是最有效的方法。因 此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下， 我们只能在促 销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为 规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该 做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程 的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在化妆品店市场一线 工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。 一、 活动前沟通： 1、 与化妆品店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司 活动的差别；提高化妆品店老板积极参与配合的信心。 2、 了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品 3、 明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。 4、 明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。 5、 说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货， 要有思想准备。 6、 前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与 他们如果不配合将会是一场失败的活动。 二、 活动内容设计： 1、 活动要素设定。 活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5天 活动形式：户外或店内 2、 进店送礼。 小样试用装（由公司承担） 3、 买赠活动。 赠品物料由化妆品店和公司共同承担 4、 特价产品。 大众广告类产品（由化妆品店承担）。 5、 抽奖活动。 奖品由化妆品店和公司共同承担 6、 代金券。 由化妆品店承担 7、 美容卡。 由化妆品店承担 8、其他项目。 三、 活动前期宣传： 1、 印制宣传单页。 单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象； 中型活动00-3000页，小型活动1000-00页； 单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发； 商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由化妆品店自己派人派发。 3、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由化妆品店承担制作； 过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。 四、 活动前期准备： 1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。 2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机, 碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。 3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求化妆品店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售； 其他品牌活动暂停。 6、活动小组组建（8人） 公司促销人员4人 店员4人 7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求化妆品店店员参与； 采取激励措施，调动店员积极性； 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、 活动细节： 1、 店外拉人。 目标顾客； 拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提