渠道建设运作与方案.pdfVIP

. XXXX渠道建设运作方案 第一部分 市场状况分析及市场定位 一、市场现况及行业分析 目前的厨电行业经过三十余年的市场发展，市场上已基本形成品 牌群，如目前行业的高端领导品牌，如方太、老板、华帝、西门子等。 并且集成灶市场经过近几年的发展，市场占有率逐年增长，所以目前 厨电产品的竞争相当激烈。 中怡康数据显示， 2015 年我国油烟机市场规模达 72.7 亿元，同 比增长 5.61%；其中以产品大吸力为助推卖点的老板、方太和集成灶 零售额份额占整体市场的 40% （老板、方太占比约 30%，集成灶占比 10%左右）。 面对众多厨电企业的烟机产品，我公司产品主导方向“无油烟厨 房系统”，对于消费者直观表现为大吸力，油烟吸的干净。而且烟机 市场，以大吸力为主推点的烟机产品，上升势头明显，这是我司发展 的一个机会。 把我司的产品与其他企业的产品进行一个总体的对比，对比的结 果作为我们以后工作定位的参考依据。与竞品的对比分析主要包括以 下方面： （1）、竞品的品牌分析； 行业前三甲 方太：方太是中国 500 最具价值品牌之一，是高端厨房电器行业 Word 范文 . 的领导品牌。方太非常注重品牌的打造，经过多年的形象塑造，方太 已经树立了良好的高端品牌形象。 老板：老板电器股份有限公司创立于 1979年，三十余年的发展和 创新使老板在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。连续七年荣 登 “中国500 最具价值品牌”，连续七年荣膺“亚洲品牌 500 强”。 华帝：华帝的产品拥有很高的附加值和科技含量，在整个厨卫市 场上都算得上是行业领先。 （2 ）、竞品的市场占有率分析； 2015 年销售额前三甲市场占有率： 品牌 老板 方太 集成灶 占有率 16.19% 13.63% 10% 产品的占有率而言，目前我司产品销售量不大，尚未得到认同， 暂无占有率一说。 （3 ）、竞品产品优缺点的比较分析； 品牌 传统烟机 集成灶 无油烟系统 优点 品牌意识、 吸烟效果好、 不倒灌、免拆洗、 消费意识 易打理 排尽油烟 缺点 吸烟效果差、回 回烟，吸热量、破 品牌知名度、消费 烟、碰头、滴油 坏橱柜整体性 意识 从产品角度而言，我司产品是有其他同类产品所不具有的优势， Word 范文 . 那就是超强吸力、不倒灌、排尽油烟。而这一点也是消费者非常关注 的利益点，也是我司产品发展的一个突破口。 （4 ）、竞品的销售渠道分析； 1 、百货超市进驻 2 、以国美、苏宁为代表的专业电器卖场进驻 3 、建材市场的进驻 4 、电子商务销售模式 5 、装饰公司及橱柜等分销渠道的合作 二、市场定位 根据 2015 年高端烟机占有率达 17.6%,并继续保持增长态势。从 我司目前的产品组合而言，我公司的主打产品价位在 4800 至