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调研策划要领 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段 /目标市场等。 目前营销状况 市场状况：目前产品市场 /规模/广告宣传 /市场价格/利润空间等。 产品状况：目前市场上的品种 / 特点/ 价格/包装等。 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 分销状况：销售渠道等。 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 SWOT 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣 势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 目标 财务目标： 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 营销战略 目标市场： - 定位： - 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 Ramp;D ：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 行动方案 营销活动（时间）安排 预计的损益表及其他重要财务规划表 : - 风险控制：风险与控制方法。