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旅游地产项目产权酒店营销策划方案 项目简况 这个楼盘原来叫某度假村， 已有多家广告公司代理过， 但销售情 况并不理想。 某度假村地处某市旅游开发区国家森林公园内。 风景区 是最大的人工森林，森林覆盖率为 80%，被评为国家首批 4A 级旅游 区，距市区 18 公里。 度假村由某集团开发，占地 6 万平方米，分 A、B 两个区。 A 区 位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于 201 年，共有 9 栋别墅、两栋会馆，其中标间共 88 间，实行三星级酒店管理，已成 功经营一年多， 是整个度假村最火爆的， 201 年营业额为 1760 万元， 每栋别墅平均营业额达 138 万元，开房率达 76%。B 区位于公园边缘， 风景逊色于 A 区，在 201 年开始开发，由于当时房地产过热，后来 成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地产业的回升， 某集团今年买下了这个“半截子”工程。 B 区由 58 栋墅组成，规划 设计是 200 年初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差， 门窗设计都不太合理。 发展商简介 某集团股份有限公司是集房地产、家电、餐饮为一体的大型集 团化公司，公司创建于 1999年，十多年来在 *** 总裁的领导下，艰苦 创业，发展到今天已拥有总资产 12 亿 9 千万元，下设四个分公司， 是*** 省 50 强民营企业。“某制冷”誉满 *** 。201 年开始开发房地产， 首个项目即某度假村。 专业的 *** *** 地产策划公司的前身是 *** 广告有限公司，成立于 1999 年， 主要经营企业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总 经理 *** 的领导下日新月异，业绩卓越。进入 201 年后公司重新定位 改造，走专业之路，专做房地产全程策划，成为某市第一家本土房地 产全程策划公司。 接手的第一个楼盘是享誉全国的国家金奖楼盘—— 某明珠，使“ *** 地产策划”成为某地产策划界的一颗明星。 *** 总经 理*** 更是声誉鹊起，被尊称为某地产策划界的“老师” 。 因*** 的业绩和水平，早已被某关注，同时候总认为度假村这个项目 可以代理，双方一拍即合。当时 A 区已成功运营， *** 只代理 B 区的 营销策划。 市场调研 我们拿到这个项目后，第一步工作是进行详细的市场调查研究。 1 产品调研 某度假村 A 区位臵极佳， 位于某国家森林公园中央， 是度假的佳 所，已经营 1 年多，非常成功，已成为经营典范。 B 区位于公园的边 缘地带，三面环林，前面是一条公路。 B 区有 55 栋别墅，规划设计 非常落后， *** 接手后，重新请来了规划设计师，对 B 区进行修改。 某很快接受了修改建议：降低建筑密度，特别是进口处的那栋别墅， 位臵极不合理，有损楼盘整体形象，将它炸掉，剩余 54 栋别墅。墙 面、屋顶重新装修，并增建一栋综合会官及一些人造景观等。 2 消费者调研 此时某的住房消费市场已比较成熟， 市民的生活水平也日益提高，