syb创业培训第二步.ppt

2020 年 5 月 1 日 ? 33 大学生创业四大方向 ? ? 方向四：开店 ? 大学生开店，一方面可充分利用高校 的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同 龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正 由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物 美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有 限，不可能选择热闹地段的店面，因此推 广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。 有个学员说，生意不好做 2020/5/1 34 商机无限多 处处是项目 ? 健康 的商机 ( 保健、健身、健身用品、医疗药品 ) ? 现代饮食 商机 ( 绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 ) ? 现代信息 商机 ( 法律、心理、中介、企业咨询 ) ? 现代生活 时尚商机 ( 饰品、摄影、宠物、汽车美容 ) ? 女性 的商机 ( 美容化妆、服装、饰物、减肥、 ) ? 小孩 的商机 ( 玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 ? 幼儿教 育、学习用品 ) ? 老人 的商机 ( 托老、保健用品、老年用品、 ) 创业项目哪里找 , 其实就在你身边 , 就在你脚下 , 只要你处处留心 , 就一定能够发现适合自己的创业项目。 2020/5/1 35 五花八门创业小项目 ? 经营书吧 古旧书、报店 ? 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 ? 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 ? 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 ? 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 ? 靓汤专卖店 野菜加工厂 ? 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 ? 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 第二步 建立一个好的企业构思 2020/5/1 1 2 1 、要学员了解企业类型和成功要素 2 、挖掘企业构思的方法； 3 、让学员运用 SWOT 工具分析来分析并 筛选出最好的企业构思。 教 学 目 标 在本次课结束时，学员能够： 2020/5/1 本节课内容： ? 1. 企业类型 ? 2. 小微企业成功的要素 ? 3. 挖掘好的企业构思 ? 4. 筛选你的企业构思 ? 5. 分析你的企业构思 2020/5/1 3 2020/5/1 4 一、什么是企业构思（想法） ? 1 、销售什么产品？ ? 2 、向谁销售产品？ ? 3 、如何销售产品？ ? 4 、满足顾客哪些需求？ 教材 P 11 2020/5/1 5 好的企业构思的重要性 好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 6 你选择哪 种呢？ 有哪些类型的企业适合你去经营呢 ? 你想选择哪种类型的企业呢 ? 制造企业 贸易企业 服务企业 农、林、牧、渔业企业 企 业 类 型 应该选择你熟悉的， 或是非常感兴趣的，当 然也要考虑你自己能投入 的资金数额。 二、企业的类型 2020/5/1 7 四种企业的定义 ? 贸易企业 ? ? 从事商品的买卖活动（可分为零售和批发） ? 制造企业 ? ? 以生产实物产品为主。 2020/5/1 8 ? 服务企业 ? 不出售任何产品，也不制造产品，而 是提供服务或劳务。 ? （ 服务业 是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的 业务，包括代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广 告业、快递业和其他服务业。） ? 农、林、牧、渔业企业 ? 有效利用土地和水域进行生产 ? （分为种植和养殖） 2020/5/1 9 三、小微企业成功的要素 农、林、牧、渔业 ◆有效利用土地和水源 ◆不过度使用土地水源 ◆出售新鲜产品 ◆降低种植、养殖成本 ◆恢复草场、森林植被 ◆向市场运输产品 ◆保护土地和水资源 服务企业 ◆服务及时 ◆服务质量好 ◆地点合适 ◆顾客满意 ◆对顾客诚实 ◆服务收费合理 ◆售后服务可靠 制造企业 ◆生产组织有效 ◆工厂布局合理 ◆原料供应有效 ◆生产效率高 ◆产品质量好 ◆浪费现象少 贸易企业 ◆地段和外观好 ◆销售方法好 ◆商品选择面宽 ◆商品价格合理 ◆库存可靠 ◆尊重顾客 2020/5/1 小微企业成功的共性要素 真诚服务顾客 真诚关爱员工 紧盯市场变化 10 2020/5/1 11 ? 专长和需求有机结合的构思就是好 的企业构思，必须包括两个方面： ? （ 1 ）必须有市场机会； ? （ 2 ）必须有利用这个机会的技能和 资源（企业机会）。 三、挖掘出好的企业构思 2020/5/1 12 一个好的企业构思必须包含两个方面 ? ? 市场机会 技能和资源 2020/5/1 挖掘企业构思 Ⅰ 2020/5/1 14 挖掘企业构思 Ⅱ 15 2020/5/1 构思所采用的方法 ? 1 、头脑风暴法