王家荣-促销策略与管理.docxVIP

促销策略与管理 (人员销售；广告；促销；公共宣传) 促销组合(Promotion Mix) 人员销售 (Perso nal selli ng) 由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励 其购买，促成交易。 -销售发表会 -销售员会议 -电话销售 广告(Advertising) 由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由 各种传播媒介传给社会大众。 平面广告 -广播 产品外部包装 产品内部附笺 邮寄信函 ■■ 产品目录 电影 家庭杂志 小册子 海报与传单 布告牌 展示招牌 店头广告 企业商标，象征 -电视 ■-网页 销售促进(Sales Promotio n) 经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或 服务。 ■- 竞赛 -大额奖金 ■■彩券 ” 奖品 赠送样品 -展示 - 操作示范 -优待券 折扣 ■-销售点作秀 ”低利贷款 博览会，商展 ”旧品低价 -赠券 公共宣传(Publicity) *向报社发稿 -演讲 研究会 年度报告 -资助慈善事业 ”捐献 公共关系 沟通过程诸要素 影响有效沟通的要素 讯号 收讯者 发讯者 生活经验范围 ^制码^ 生活经验范围 广告策略 广告(Advertising) 广告是非人力的沟通方式，透过付费媒介，且有明确的提供。 这个工具绝不只限于商业机构；其它社会团体，基金会，或政府机 关都用这个工具向公众提供信息。 DAGMAR