谈判者素质简要.docxVIP

彥勿茹壬 竝砂：〃三册； 彥勿茹壬 竝砂：〃三册；7丿1^对勿山川!」,虫2“ 彥勿茹壬 竝砂：〃三册； 彥勿茹壬 竝砂：〃三册；7丿1^对勿山川!」,虫2“ 瑟曹窗至 笛避）扌/趣物沁 瑟曹窗至 笛避）扌/趣物沁L妙能；＜1°如 第五章谈判者素质 要使商务谈判取得成功 ＜无论是谈判前筹划 谈判方案.收集信息资料.做好各项准备 ＞ 还 是谈判中正确坚持原则.精心选择策略、灵活 运用技巧 ＞这一切都离不开谈判中人的因素＞ 都是以谈判者的素质和能力为基础的。因此＞ 提高谈判者的素质和能力 ＞对于取得谈判的成 功 ＞ 至关重要。 一.谈判者应具有的基本观念 （一）忠于职守的观念1 ! ； | 遵纪守法,廉洁奉公；忠实于国家和组织＜ 这是谈判人员必须具备的首要条件。O 此外”作为谈判者还必须具有高度的事业 心和责任感以及顽强的进取精神。 （二）注重效益的观念 1 ?有利于减轻感情因素的影响。 2?有利于贯彻谈判立场，增强谈判斗志。 3?有利于全盘考虑问题f预防陷入被动局面。 n 喘吴咪救gfmew娶MIH?寸 。萌录SSHB卑出濮趣?(N 俶I「濮101棒(川) （四）集体主义和团队意识 1?有利于减少暴露本方弱点的机会。 2 ?有利于增强本方谈判的整体力量。 3?有利于一致对外,积极主动。 瑟曹艇 过逊)卩磁她 瑟曹艇 过逊)卩磁她a头辱沁h 如 瑟曹艇 过逊)卩磁她 瑟曹艇 过逊)卩