经典应用广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵.pdfVIP

2营销工具 安索夫矩阵 —应用最广泛的营销分析工具之一 2营销工具 目 录 1. 概念含义1 2. 工具内容2 3. 工具拓展4 4. 分析步骤4 5. 实例分析5 5.1. 案例1：房地产企业安索夫矩阵分析5 6. 相关工具7 6.1. 市场选择矩 7 6.2. 工具分析8 6.3. 适用范围10 7. 人物链接10 7.1. 伊戈尔·安索夫10 8. 参考文献12 2营销工具 1. 概念含义 策略管理之父伊戈尔·安索夫(H.igor Ansoff) 1957年，安索夫就根据自己的研究心得在著名的《哈佛商业评论》上发 表了一篇讨论多角化经营战略的论文，提出了“产品市场匹配”的概念。认为 ，企业经营战略实质是四种因素（现有产品、未来产品、现有市场和未来市场 ）的合理组合，据此，安索夫区别出4种产品/市场组合和相对应的营销策略， 即市场渗透战略—现有产品和现有市场的组合，产品开发战略- 现有市场与未来产品的组合，市场开发战略- 现有产品与未来市场的组合，多角化战略—未来产品与未来市场的组合。 战略方向 内 容 市场渗透战略 由现有产品领域与现有市场领域组合而产生的一种企业成长战略 市场开发战略 由现有产品领域和新市场领域组合而产生的一种企业成长战略 通过向现有市场投放新产品、改良产品或追加不同规格的产品，实现扩 产品开发战略 大销售额和市场占有率的成长战略 由新产品领域和新市场领域组合而产生的成长战略，它是通过向未曾涉 多元化战略 足的新市场投放新产品，开发新的经营领域而使企业获得发展的战略 这四种战略是日后著名的“安索夫矩阵” 的雏形，成为安索夫战略理论体系的主要构成部分。安索夫矩阵是应用最广泛 的营销分析工具之一。著名的安索夫矩阵也被常常称为产品/市场矩 （Product/ Market matrix ）、成长动力要素矩阵、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid ）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix ）。 2. 工具内容 安索夫矩阵是以2 X 2 的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不 同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示： 2营销工具 安索夫矩阵图 从安索夫矩阵可以看到，四种不同的发展战略虽然都以企业目前的产品市场组合为出 发点，但其各具不同的战略目标，即四种不同发展战略的未来产品市场组合各不相同。 1、市场渗透（Market Penetration）—— 以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增 大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，借由促销或是提升服务品质等等 方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改