企业管理新模型：极限竞争.docxVIP

我们已无法读完浩如烟海的或商业营销的论著。那些论著如果是写给企业的经营者看的，那么就必须是：让他们看得下去，而且真的管用。各类企业咨询公司也正在提供无数的报告和 方案，这些方案和报告以基于何种理论模型来解剖他们调研得来的事实？ D 大任咨询有自己的理念。对于市场和企业，对于营销和管理，我们建立起自己的理论模型，更准确地说，是真正 为企业带来价值的实践模型。 一、企业的成功不因常态竞争，只能靠极限竞争 我们讨厌竞争，但也知道只有竞争才是市场优化的动力。所以一切企业的唯一选择是：适应竞争并在竞争中取得优势。 一般认为竞争中的优势，是靠以下因素取得的： 1、有限的资源中取得对较多份额的支配权。 这类资源必须是同等成本下不可替代的。 金融资产、矿产能源、许可证及人脉信息资源等。 2、对资源进行加工的技术或对技术的应用上具备更多的先进性。 3、运营战略及行销策略更优。 但以上这种理论式的概括，对企业经营者基本无用。你甚至很难说清它们是竞争取得优势的原因还是结果。 关于竞争的更普遍的说法是：如果同样的产品你的价低，或同价的产品你的更好，当然你有竞争力。这似乎成了公理。但这同样对企业的经营者基本无用。因为现实中不会有“同样的”产品，而价格的“贵贱”甚至不是售价的高低所决定的。如果不同意，待我分解。 我所理解的经营，在中国是两大类，一类是向上做的，卖给法人，主要又是政府。一类是向下做的，卖给自然