013国济经济与贸易专业014金融学专业-市场营销-考试大纲.pdfVIP

专插本资料库 zcbzlk 吉林大学珠海学院2019年本科插班生招生考试 《国际经济与贸易、金融学 》专业课程考试大纲 考试科目名称： 市场营销 一、考试的内容、要求和目的 1、考试内容 第一章 市场营销与市场营销学 第二章 市场营销管理哲学及其 贯彻 考核知识点： 1. 明确有关市场营销管理的一些基本概念。如什么叫市场、市 场营销、市场营销管理、交换、需要、营销者、顾客让渡价值、顾客 满意等； 2. 树立正确的市场营销观念； 3. 明确市场营销活动系统各个要素之间的关系和了解市场营销 管理过程。 第三章 规划企业战略与市场营销管理 考核知识点： 1. 学习和掌握企业战略计划与市场营销计划的含义与内容，并 理解和领会两者之间的关系。 2．学习和掌握战略计划的制定过程； 3．掌握各种战略分析与评价的方法； 专插本资料库 zcbzlk 1 专插本资料库 zcbzlk 4．了解和掌握各种成长战略类型，并注意各种战略类型之间的 区别、联系及适应条件。 第四章 市场营销环境 考核知识点： 1．能描述影响企业营销活动的主要微观环境因素和宏观环境因 素； 2．能分析各种环境因素是如何影响企业的营销决策的； 3．明确企业如何对外部环境的变化作出主动的反应。 第五章 消费者市场和购买行为分析 考核知识点： 1．了解消费品市场的特点； 2．了解消费品市场购买者的各种不同的购买类型； 3．熟悉消费品市场购买者的购买决策过程； 4．掌握影响消费者购买决策的因素。 第六章 组织市场和购买行为分析 考核知识点： 1． 通过本章的学习，能了解工业品市场的特点； 2． 了解工业品市场购买决策过程； 3．理解在工业品市场购买决策过程中，组织成员是如何采取购 买行为的； 4．能根据工业品市场的特点和购买决策过程的特点有针对性地 开展营销活动。 第七章 市场营销调研与预测 考核知识点： 1. 了解市场调研的方法 专插本资料库 zcbzlk 2 专插本资料库 zcbzlk 2. 了解市场需求测量与预测的重要性 3. 预测市场需求 第八章 目标市场营销战略 考核知识点： 1. 理解消费者需求模式不同对市场营销 （市场细分）的意义； 2. 了解正确进行市场细分的步骤，并能理解市场细分中所应遵 循的原则及标准； 3. 明确细分市场评估是细分市场选择的前提基础，并理解在做 出细分市场选择决策时所应考虑的主要因素； 4. 掌握企业采用不同目标市场策略的原因，并能判定现实中某 些著名企业不同营销策略组合所指向的目标市场及其可能采用的目 标市场策略。 5. 理解市场定位的理论沿革过程，并对USP论、品牌形象论、 定位论的不同理论背景、核心主张加以比较； 6. 透彻理解受众导向原则、差异化原则、动态调整原则在指导 市场定位实践工作进行中各自所具有的重要意义； 7. 了解进行市场定位的三步骤：识别→选择→传播； 8. 能结合现实中的真实案例，分析某一特定企业所采用的市场 定位的策略类型及其具体形式。 第九章 竞争性市场营销战略 考核知识点： 1．了解四种不同市场地位企业的特点。 2．掌握市场领导者成功进行防御的要点。 3．学习市场挑战者与市场追随者的进攻与追随战略。 4．明确市场利基者能够发挥作用的领域，并灵活运用。 专插本资料库 zcbzlk 3 专插本资料库 zcbzlk 第十章 产品策略 第十一章 品牌与包装策略 考核知识点： 1． 能从消费者需求的角度对产品与新产品的概念有正确的理 解； 2． 能正确地理解和掌握产品寿命周期理论； 3． 了解新产品开发的意义及其开发过程； 4． 如何对老产品进行淘汰； 5． 了解产品组合的含义及如何形成最佳的产品组合；