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肥皂雕刻比赛赖瑞?泰伊 宝碱不仅是伯奈斯最大的客户之一，在历经30年的合作关系后，宝碱也成为他最忠 实的客户。在双方合作初期，宝碱的麻烦很简单但是也很伤脑筋，当时的小孩不太爱干净， 所以几乎都不用该公司的主要产品：象牙香皂。伯奈斯的解决方法听起来很容易：“要设法 让原本视吧皂为天敌的小孩，开始喜欢使用象牙香皂。” 这个点子在一名雕塑家写信给宝碱，向他们购买大块的象牙香皂，以代替石膏来制造 雕塑时开始成型。伯奈斯逮住了这个主意所具有的宣传潜力，并且组成了一个委员会，这个 委员会于1924年举行了一场全国肥皂雕塑比赛，比赛提供现金、奖品，并提供大量的媒体 报道。从那年开始，参赛的雕塑家、建筑师以及英他艺术家各显神通，把重达1 000磅的 肥皂转化成栩栩如生的人物，例如肥胖的塔夫特、肌肉健美的林白、梦游仙境的爱丽丝或者 是纽约的帝国大厦以及中古时代的战役场景。 注意力最后终于转移到了学童身上，他们收到了传单，被告知只需要准备下列物品， 就可以参加比赛：“一把拆信刀，两根橙色的棒子（就是在杂货店随处可见，让妇女用来保 养指甲的用品），一些细线。”传单中还建议青少年：“使用剩下的丿吧皂来洗手、洗脸和洗 澡。只要每天洗澡一次，你将会爱上象牙香皂带给你的干净感觉。” 这个比赛连续举办了 37年，直到1961年止，每年都吸引了数千名的参赛者，使用 了将近100万块香皂。参赛者的年龄跨度从6岁直至86岁。尽管这项策略的商业成功度 难以测算，但是很明显是伯奈斯的点子提供了协助，让象牙香皂成为美国人的肥电象征，正 如他先前将腊肉与鸡蛋变成美国人早餐的象征一样。 綁Be?utifui SUtlWS Out Soap 綁 Be?utifui SUtlWS Out Soap Acr/.m xz Acr/.m xz 伯奈斯的行销公式很简单：伯奈斯制造事件，事件制造新闻，而新闻则会造成大众“恰 巧”对他所要推销的商品，产生一种需求。 “除了上帝以外，公关顾问也是具有神秘吸引力的大师，”《国家》杂志在1927年 的一篇报道中指出：“伯奈斯还坚持一一我们也必须同意他的看法一一这个原则适用于 所有的商品……所以，消费者将会很快乐地放弃只购买自己想要的东四的权利，而销售员 之天堂王国就会降临人间。” （资料来源：《公关之父伯奈斯》,海南出版社2003年版）