常青树人员竞聘销售考试笔试题12年.pdfVIP

姓名： 部门（车间）： 电话： ―――――――――――――――――装订线――――――――――――――――－ 云南常青树化工有限公司 经营部销售主管竞聘考试笔试试卷 1、和朋友吵架的时候你会先妥协吗？要让产品卖个好价格， 你怎么做到？ （10 分） 2、营销的“ 4P ”是什么？你是怎样理解“二八法则”的？（ 10 分） Product—企业考虑能生产什么； Price—用企业用成本 +利润的方式定价； Place— 由企业选择 销售渠道和策略 ;Promotion —推广、吸引消费者注意。 二八定律：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽 管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 20% 的人管理 80% 的人； 20% 人占有 80% 的财 富; 企业的利润来自 20% 的重要客户或项目。这是一个令人比较郁闷的自然法则和定律。 3、有人对进入 2005 年世界 500 强名单的企业用人标准进行研究时发现， 这些企业选用人才 的第一标准是具有忠诚的专家级人才。 你认为真正的忠诚， 就是对老板的忠诚， 听老板的话 吗？为什么？（ 10 分） 4、如果你有幸被聘为经营部销售主管，请你假设一个目标，说明你如何同他人有效协作并 达到它。 （10 分） 姓名： 销售主管考试笔试试卷第 2 页，共 3 页 ―――――――――――――――――装订线――――――――――――――――－ 5、在签定销售合同时，价格重要还是付款方式重要？（ 5 分） 6、单项选择题： (1)销售过程中起决定性因素的是： A 、关系 B 、销售员水平 C 、 答： C （5 分） (2)销售员的基本素质是： A 、热情勇敢 B 、产品知识 C、 答： B （5 分） 7、当你和上司的意见不一致而你又认为你是正确的时， 而上司又听不进去时， 你如何处理？ （5 分） 8、某公司销给客户一车化肥， 数量： 300 吨，单价： 300.00 元／吨。该客户的销价为 500.00 元／吨， 2006 年 3 月 15 日当地工商局抽检时化肥剩 5 吨，抽检认定化肥水份超标。假设你 是该公司的销售人员，你怎样处理？后出具了处罚告知书： “罚款货值金额的 0.5 倍计 7 ， 5000.00 元。”你又应怎样处理该事件？（ 20 分） 姓名： 销售主管考试笔试试卷第 3 页，共 3 页 ―――――――――――――――――装订线――――――――――――――――－ 8、河北 X 公司向云南常青树化工有限公司采购 1000 吨 50kg30% 的“好家伙”牌富过磷酸 钙， 1800 元/ 吨，用火车运输，到站：保定，交货时间是 2012 年 10 月底前。假设你是云南 常青树化工有限公司经营部的小李，现请你和 X 公司签订一份简要的购销合同。 （20 分） 购 销 合 同 供方 ：云南常青树化工有限公司 合同编号：