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TOC \o 1-5 \h \z 作品简介 01 第一部分?执行总结 \o Current Document 1.1概述 10 1.2公司及发展H标 12 1?3产品和服务 13 \o Current Document 1.4公司团队 17 \o Current Document 1.5竞争分析 17 \o Current Document 1.6营销策略 20 \o Current Document 1.7财务分析 21 第二部分?产品与服务 2」产品与服务 24 第三部分?市场研究与分析 3.1 SWOT 分析 30 \o Current Document 3.2市场分析 31 第四部分?公司战 第四部分?公司战 4」发展策略 36 第五部分?运行机制 5」运行机制 37 第六部分?组织机制 \o Current Document 6.1公司简介 39 \o Current Document 6.2业务范围 39 第七部分? 第七部分?市场进入与开发策 7.1营销H的 43 7.2消费者分析 43 7.3市场进入方案 44 7.4市场开发方案 47 第八部分?财务分析 8」投资分析 49 \o Current Document 8.2净现金流量折现表 53 \o Current Document 8.3内部收益率测试表 54 8.4利润表 57 \o Current Document 8.5利润及利润分配表 60 8.6资产负债表 63 第九部分?风险防范 \o Current Document 9.1风险因素 64 \o Current Document 9.2防范 66 \o Current Document 9.3风险退出 67 第十部分?附录 附录一 ?创业计划社会调查报告 68 附录二?协议书 70 附录三?协议书 71 附录四?聘书 72 附录五?聘书 73 附录六?团队简介 74 第一部分?执行总结 1?1概述 随着人民生活水平的日益提高、WTO的深入以及网络的逐渐普及， 人类社会跨入了一个崭新的世界。在这种形势下，人们对自身素质提出 了更高的要求，越来越多的人加入到了庞大的自考队伍中来。 进入后工业社会后，教育就不再是纯粹消费性的活动，而是具有持 久回报效应而且经济回报是稠当可观的投资性活动。这一点在舒尔茨的 人力资本理论建立后，就已经没有多少人怀疑了。尽管“教育产业”这 个词在学术上仍然存在一定的争议，但教育特别是在线教育的辅导模式 已经作为一种服务逐渐进入了我们的日常生活。 自1981年实行自考政策以来，自考生队伍发展迅速，近年的报考 人数以每年18%到20%的速度增加，2001年报考人数达到1900万人, 累计报考已逾1亿人次。从表1屮，我们可以看出，从1995年上半年 到2000年上半年之间，自考生基本呈直线式增长，根据这一趋势我们 可以预测，在接下来的几年里，自考生的数量将会有更大幅度的增加。 （以上数据载自屮国自考网） 表1.1是1983-2000年自考报考人数的统计表：（见下页） 随着自考队伍的逐渐庞大，各式各样的H考辅导班如用后春笋般地 蓬勃发展起来。但是我们发现这些辅导班均以传统的“黑板+粉笔”为 教学手段，以班级授课为教学组织形式。而且绝大多数的考生是全II 制在校大学生、在职人员、屮小学教师。所以，采取班级授课制的而授 教育形式己经无法满足这些特殊群体的学习需要。况且，对于那些教育 条件相对落后地区的考生来说，他们更向往获得更多的优秀教育资源， 显然，这种传统的而授形式从吋间和空间上都无法满足考生的需求。在 这种形势下，越来越多的人把眼光投向了网络。 表1.1高等教疔白学考试报考人数情况统计表 高等教育自学考试报考人数情况变化曲线图8000000 高等教育自学考试报考人数情况变化曲线图 7000000 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 9 9年上9 8 9 9年上 9 8年上 9 7年上 9 6年上 9 5年上 9 4年上 9 3年上 9 2年上 9 —年上 9 O年上 8 9年上 8 8年上 8 7年上 8 6年上 8 5年上 8 4年上 8 3年上 随着我国经济持续、快速、健康地发展和互联网产业大环境的逐 步好转，国家对信息产业进行了政策倾斜，大力推进了信息化建设，使 得多种上网方式得到了快速的发展。据2003年1刀CNNIC的互联网最 新调查报告显示，我国在家上网用户达5660万人，已经成为亚洲家庭 互联网人口最多的国家。调查还显示，年轻人是网民的主体，其屮18 岁一24岁的占37.2%,是绝对的主力军。从上网的H的性看，以获取信 息为FI的的网民占