中梁地产营销拓客打法全解析.pdf

拓客工作在W打法中的应用 湘鄂区域集团鄂南区域公司 1 导语 地产营销已经进入红海竞争 ，目前市场下行 ，线下拓客已成为最 直接和有效的客户召集方式之一 ，其成本低、效率高的优势备受 众多项目青睐。 拓客工作 夹快递 桶装水 插车 家政合作 停车雪糕桶便 菜单广告 酒店发卡片 外卖盒 签纸 栏杆广告 路演 五类车广告 派传单 医院蹲点 菜市场档口广告 论坛 房产会政 出租车广告 书报亭 务中心 全方位拓客 电影院派单 传真 派塑料袋 陌拜 跑同行 （中介、保险、银行） 央行蹲点 APP附近的人 派礼品 转介绍 网络 游戏广告 群发短信 贴海报 扫楼 拓客工作-拓客法则 低成本+立体拓展 客户资源 客户拓展 圈层拓展 引导社会人群 （高端） 舆论方向通过社会圈层 通过圈层资源、人脉关 建立良性关系 ，借助其 通过圈层关系 ，开拓 系、外拓等形式 ，建立 影响力在圈层中引发口 渠道资源 ，引发整个 有效的、长期稳定的、 碑传播 圈层的关注与认同， 不断输送客源的渠道 ， 挖掘意向客户 ，并达至 从而带动销售 ，并从 成交。 中挖掘可长期合作的 渠道资源。 拓客工作-管理机制 竞拍 通过各拓展团队及负责人竞拍客户的方式确定其拓展区域。 拓客 拓客 每2-3名置业顾问为一组 ，每组再带3-4个兼职辅助拓客。 分组 小组 现场保持2名销售 ，每天拓展的第1名替换掉案场