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安踏体育用品有限公司石家庄市场营销策略分析 摘 要 随着我国经济社会的发展，市场竞争日趋激烈，居民的收入水平和文化水平不断提高，人们对健康身体和生活方式有了更高的追求，体育用品行业不断高速地发展，呈现出良好的发展前景。本文以安踏为研究对象，研究了安踏体育用品有限公司在石家庄市场的营销策略。首先对安踏的研究背景和硏究意义做了概括总结，并且详细的论述了本次研究的研究内容以及方法。然后结合石家庄的体育用品市场现状，对安踏在石家庄市场的营销策略(产品、价格、渠道、促销等方面)进行了分析，并提出了问题。最后利用营销环境分析、SWOT分相结合的方式，从安踏的产品、价格、渠道、促等方面对安踏的营销策略提出改进意见，以期对安踏的营销有所裨益，从而提高安踏在石家庄市场上的占有率。 关键词 体育用品 安踏 营销策略 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 1 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究意义 1 1.3 研究内容及方法 2 2 安踏体育用品有限公司石家庄市场营销策略分析 3 2.1 公司简介 3 2.2 产品策略分析 4 2.3 价格策略分析 5 2.4 渠道策略分析 6 2.5 促销策略分析 6 3 安踏体育用品有限公司石家庄市场营销策略存在的问题 8 3.1 产品策略存在的问题 8 3.2 价格策略存在的问题 9 3.3 渠道策略存在的问题 9 3.4 促销策略存在的问题 10 4 安踏体育用品有限公司石家庄市场营销环境分析 10 4.1 宏观环境分析 10 4.2 微观环境分析 12 4.3 SWOT分析 14 5 安踏体育用品有限公司石家庄市场营销策略建议 17 5.1 产品策略问题建议 17 5.2 价格策略问题建议 18 5.3 渠道策略问题建议 18 5.4 促销策略问题建议 18 结 论 20 参考文献 22 1 绪论 研究背景 自国家改革发展实施以来，经济不断发展，人们的生活越来越富裕，消费观念也在增强，消费者对体育用品的要求更是日益増高。体育用品产业作为一个蓬勃向上的产业，给我国经济带来了新的发展机会。近年来，由于奥运会等重大赛事的举办以及体育明星的涌现，人们对体育用品的消费快速增长，对体育用品的消费逐渐成为一种时尚，体育用品行业呈现良好的发展前景。 在社会经济蒸蒸日上的今天，品牌之间的竞争越来越激烈，市场经济面临着严重困难，体育用品行业也出现许多问题。人们对运动产品的需求迅速扩张的同时，众多知名品牌不断涌入，为安踏在市场上立足增添了难度。如何在竞争激烈的环境中生存与发展成为安踏关注的焦点。 那么面对当今日益激烈的竞争市场和混乱的情况，安踏应该如何开发新产品、提高产品质量，如何制定合理的价格并选择销售渠道，如何使用促销政策扩大产品销量及如何树立自己的品牌形象等这一系列问题是安踏应考虑和解决的重要问题。在整个石家庄体育用品市场的环境下，本文主要分析了安踏目前的所处的内外部环境、竞争对手、优势劣势分析，发现安踏在营销方面存在的问题。同时，安踏所面临的挑战是巨大的。只有更好地融入市场环境，制定正确的的营销战略，不断调整产品组合，找到符合自身发展的市场，扩大企业在市场上所占份额，才能使企业在高速发展的环境中处于有利地位。 研究意义 从理论上讲，近年来体育用品行业发展的余地很大，发展速度很快，但体育用品行业的研究数据并不多，对安踏品牌的营销策略的分析研究也是不多，体育用品行业发展的重点是产品的营销和促销，要立足于体育用品行业，就要学习与营销的相关知识，通过对产品、价格、渠道、促销方面的深入研究，发现存在的问题并提出改进意见，促进安踏自身的发展。从长远角度来看，体育运动产品的营销理论和管理体系对体育用品产业发展有重要的推动作用。但在管理和营销方面的存在的问题还有很多。 从现实意义来说，目前体育用品行业其他品牌缺乏对顾客需求的分析，产品质量不高，过分注重包装、色彩，设计上忽视了个性化设计，价格之间存在很大的差异。而安踏在营销方面，注重产品的研发与设计，适当添加一些时尚元素，在价格上正在向着完善、规范、系统的价格机制发展，加大在广告方面的宣传力度，培养与代理商的情感关系，让更多的消费者了解认识安踏，使品牌能在顾客心中留下深刻的印象，让消费者可以购买符合自己需求的产品，来达到提高顾客忠诚的目的。 总体来看，分析企业内外部情况，所处的环境，了解企业目前的营销策略以及公司管理体系，是体育用品行业生存的必备因素。然而正确分析安踏目前的营销状况、找出企业存在的不足之处对安踏长远生存的发展来说无疑是如虎添翼。没有良好的营销策略，企业是没有办法生存的；没有完善