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蓝月亮企业营销存在的问题以及对策分析 目录 TOC \o 1-3 \h \u 绪论 1 第一章 市场营销相关理论概述 2 一、市场营销相关概念 2 二、理论基础 3 （一）4P理论 3 （二）SWOT分析 3 （三）PEST分析法 4 （四）波特五力模型 4 第二章 蓝月亮品牌的发展现状 6 一、蓝月亮有限公司简介 6 二、蓝月亮品牌的发展现状 7 第三章 蓝月亮洗衣液市场营销分析 10 一、蓝月亮洗衣液的SWOT分析 10 （一）优势（S） 10 （二）劣势（W） 10 （三）机会（O） 10 （四）威胁（T） 10 二、蓝月亮洗衣液的波特五力模型分析 12 （一）潜在竞争者分析 12 （二）供应商的议价能力分析 13 （三）替代品威胁分析 13 （四）买方的议价能力分析 13 （五）现有竞争者分析 13 三、蓝月亮洗衣液市场营销的PEST分析 14 （一）政策环境分析 14 （二）经济环境分析 14 （三）社会文化环境分析 15 （四）技术环境分析 15 第四章 蓝月亮营销策略 16 一、蓝月亮洗衣液产品策略建议 16 （一）加强技术创新 16 （二）提高产品知名度 16 二、蓝月亮洗衣液定价策略建议 16 （一）产品定价 16 （二）降低经营成本 16 三、蓝月亮洗衣液渠道策略建议 17 （一）在热门城市开发建立销售点 17 （二）开发代理商和分销商 17 （三）开发加盟店 17 四、蓝月亮洗衣液促销策略建议 17 （一）运用行之有效的宣传方式，提高店铺的知名度 17 （二）利用网络营销带动促销 18 （三）创新促销策略 18 第五章 总结 19 参考文献 20 摘要 日用消费品产业作为一个拥有广阔销售市场的基础性行业，未来将会持续向好发展。根据相关数据显示，国内的日用消费品行业在2014年的总销售量就已超过2937亿元，且连续五年维持在9.8%的较高增长率水平。至2019年，我国日化产品的销售额达到4230亿元，五年来我国日化品市场规模总增长率约44%，由此可知，日用消费品由于应用场所与主体较多，已然成为日常生活中不可或缺的必需品之一。现在国内各行业的准入门槛放低，致使日用消费品产业的主体逐渐增多，市场竞争的态势越发激烈。而蓝月亮，全名广州蓝月亮实业有限公司，1992年诞生于广州，蓝月亮的崛起主要是在2008年推出的洗衣液，迅速占领市场。但却经历2011年的荧光粉事件，2015年被家乐福，大润发等商品超市下架。由此可见，企业采取的营销策略能给企业发展带来重要影响。本次研究的主要对象为蓝月亮企业，并将该企业在营销方面的实际情况作为主要研究方向，运用SWOT分析、PEST分析以及波特五力模型，进一步对蓝月亮企业的内部情况与市场环境展开分析，分别从营销渠道、产品研发、销售价格等多个方面提出蓝月亮企业市场营销的对策建议，促进蓝月亮企业的进一步发展。 关键词：蓝月亮企业，营销问题，对策分析 Problems and Countermeasures of Blue Moon Enterprise Marketing ABSTRACT As a basic industry with a broad sales market, the daily consumer goods industry will continue to develop in the future. According to relevant data, the total sales volume of the domestic consumer goods industry in 2014 has exceeded 293.7 billion yuan, and has maintained a relatively high growth rate of 9.8% for five consecutive years. By 2019, the sales of daily chemical products in China will reach 423 billion yuan, and the total growth rate of Chinas daily chemical product market in the past five years is about 44%. From this, it can be seen that daily consumer goods