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销售员提成策划方案参考模板 销售员提成策划方案参考模板 为了提升销售人员的工作积极性，制定好销售提成方面的方案是很重要的。以下是豆花问答网小编整理的销售员提成策划方案参考模板，欢迎阅读! 销售员提成策划方案参考模板[篇一] 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准。 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a.工资、各类补助 b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。 自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务(以xx为主)：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2、xx产品(xx等) xx等公司抽取佣金的项目：5%。 3、说明 (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。 五、奖项设置 销售奖：得主为全年销售利润者。 回款奖：得主为回款率及时率者。 开拓奖：得主为新业务量增长量者。 员工奖：得主为获得每月员工奖次数最多者。 销售员提成策划方案参考模板[篇二] 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。 一、工作报告及销售总结规定 1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。 2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户