拓客圈层活动礼品建议.docVIP

审批类 碧桂园集团营销中心市场管理部 Sales Marketing Division (Marketing Management Dept.) Date 日期：2010/12/14Code Date 日期：2010/12/14 Present呈送：市场管理总经理 Present呈送：市场管理总经理 Department部门：滁州碧桂园销售中心 Subject主题：关于碧桂园欧洲城拓客圈层活动小礼品发放建议 No. of pages ( including this page )页数(含本页)：4 页 市场管理总经理审批:是否需呈送杨永潮董事：是口 否口 市场管理总经理审批: 是否需呈送杨永潮董事：是口 否口 欧洲城有47?317 nV的高层洋房，人车分流联排美墅、双拼以及尊豪美墅等4种不同的产品 线，针对的客群也相应分为不同档次。拓客活动针对不同的客群层次以及客户意向程度的不 同，发放不同档次的礼品给不同的客户： 一、礼品初步选样 ?礼品选样原则： 1、 礼品实用性：耍求选样的礼品具有较强的实用性，印上项目LOGO后，客户带回去，在使 用的过程中，加深对项冃的印象和认知。 2、 礼品多样性：因为客户需求的多样性，在礼品选样时，同等档次，要求选择多样化的礼 品，满足不同客户的多样化需求。 3、 费用合理性：根据不同的客群层次，定制不同档次的礼晶，但建议费用合理控制在一定 范围内，针对髙端客群/意向较强的八类客群，建议按照100元的标准发放；其他一般较强 的B类客户，建议按照50元的标准发放；意向…般的C类客户，建议按照10元左右的标准 发放。 ?礼品初步选样 1、价值100元左右礼品 荣事达电水壶 SKG咖啡机 禾家厨房六件套 荣事达加湿器  2、价值50元左右礼品飞科电熨斗飞科电吹风家用电子秤 2、价值50元左右礼品飞科电熨斗 飞科电吹风 家用电子秤 按摩枕 3、价值10元左右礼品 牙刷座便携餐具三件套钥匙扣 个人护理套装 牙刷座 便携餐具三件套 二、礼品发放计划 ?礼品定制 选定礼品公司后，若印LOGO,需要提前10—15天定制礼品 ?发放计划 1、针对意向很强A类客户（高端客户或圈层活动赞助礼品） 发放对象界定标准： 1） 意向很强的A类客户：多次到展销中心看房并多次参加本案组织的圈层活动，并一直关 注本案项目动态的客户（让客户报姓名，与以登记的客户明细单核对） 2） 高端客群：针对小型组织类高端活动（茗茶、红酒品鉴会）的客户或嫁接类高端活动（宝 马4S店的客群）的客群。 3） 嫁接类赞助礼品：赞助高端圈层嫁接或组织活动的礼品（如银行VIP客户或4S店成员） 发放细则：以上所有此类活动的客群,建议均发放价值100元左右档次的礼品，并和项 目资料打包一起赠送客户。 推荐礼品： 【推荐礼品1】：荣事达电热水壶 1） 品名：荣事达不锈钢电热水壶 2） 型号:G1811 3） 额定容量：1.8L 4） 额定功率：1350W 5） 价格：105元 【推荐礼品2】：荣事达加湿器 1） 品名：荣事达加湿器 2） 额定电圧：220\广额定功率：28W 3） 额定频率：50IIz 4） 水箱容量：3. 5L 5 ）价 格：79元/台 2、针对意向客户较强B类客户 发放对象界定标准： 1） 之前参加过本案的圈层活动，关注过本案，到展销中心看过房的客户 2） 圈层活动中，大众性质（人数超过50）的组织互动或嫁接类活动（客群层次较大众化） 发放细则：以上所有此类界定标准的客群,建议均发放价值50元左右档次的礼品，并 和项目资料打包一起赠送客户o 推荐礼品：飞科（FLYCO） F1-9201蒸汽式电熨斗 【推荐礼品】飞科（FLYCO） F1-9201蒸汽式电熨斗 1） 额定电压：220V 2） 额定频率：50HZ 3） 额定功率:1100W 4 ）价 格：52元/个 3、针对意向客户一般C类客户 发放对象界定标准： 1） 首次参加圈层活动，做客户登记后，随便看看的客户 2） 到碧桂园?欧洲城展厅来访的新客户 发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值10元左右档次的礼品，并 和项目资料打包一起赠送客户。 ＞推荐礼品： 【推荐礼品1] 1） 礼品名称：个人护理套装 2） 价格：10元 3） 推荐理由：价格实惠，实用性好，符合本案赠送一般客 户的要求 【推荐礼品2】 4） 推荐理由：价格实惠，实用性好 5） 沙漏牙刷座 6） 价格：5.5元 三、礼品费用预算 礼品分类 价位 礼品选样 数量 小计 备注 高端礼品 100 荣事达电热水壶 250 40000 荣事达加湿器 250 40000 中端礼品 50 飞科电熨斗 300 15000 按摩枕 300 15000 来就送礼品 10 旅游便携餐具三件套 500 5000 牙刷