妈妈爱母婴用品店创业专题计划书.docVIP

母亲爱母婴用具店创业计划书 摘 要：伴随中国计划生育政策调整，而80后相继进入生育期，中国迎来了新一轮生育高峰，大量新生儿出生和居民可支配收入提升，使得母婴用具市场不停增加。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。伴随电子商务崛起，实体店竞争愈加猛烈，当然网购也存在很多缺点，中和二者优势，相互促进、相互发展，是一个新课题。依据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大市场，所以我们决定开设一家“实体店”和“网店”相结合母婴用具店。 1 项目概况 1.1 项目基础信息 项目名称：“母亲爱”母婴用具店 开启资金：45万元 关键业务：开设网店销售母婴用具，实地开设体验店。 关键经营范围：销售母婴日用具、婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、益智类玩具、孕妇服装、日用具、防辐射系列产品等，提供健康培训讲座等服务。 实体体验店选址：妇保院周围、幼稚园等人口密集地。 1.2 项目特色： 年轻父亲母亲喜爱网上购物，享受优惠价格和便利送货服务。不过她们对母婴用具质量比较看重，而网上购物不能实实在在接触到产品，有时候会出现实物和描述不符等问题，这是一个限制条件。我们项目整合优势资源，在开设网上商店同时，实地开设一家体验店，这是一个“鼠标”加“水泥”新型商业模式。 网络店铺上产品琳琅满目，是实体店铺无偿宣传。消费者能够先到实体店体验，我们经过在体验店开展专题活动，用生动互动形式拉动消费。体验店也是网店宣传媒介，我们会通知用户，一样商品能够以更优惠价格在我们网店买到。这么消费者既能够体验商品，又能够享受优惠价格、便利送货服务。伴随网络销售快速增加，实体店和网店相结合已经成为肯定发展趋势。 2 市场分析 2.1 行业情况 母婴用具市场热度不减，是很多投资者创业方向。所以现在有很多形形色色母婴用具店、婴童生活体验馆、母婴用具网上商店等。不过专门将线上网店和线下体验店结合起来并不多。 2.2 市场前景和估计 现在，中国处于育龄期妇女大多数是80年代以后出生，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用具消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养专业知识相对缺乏，对多功效、多样化孕婴用具需求十分迫切。中国计划生育政策实施，使孩子成为家庭中心。据相关调查显示：中国一个中等城市新生儿平均每十二个月消费在5000元左右（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到?3?岁共?3?年多时间，平均每十二个月消费?5000?元，按中国现在人口出生情况计算，全国孕婴用具市场每十二个月销售总额是相当可观。怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人肯定经过精心准备，母亲和宝宝会得到最大程度照料。实施消费行为不仅有新生儿父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等大家。这说明了孕婴行业含有群体消费优势。 2.3 目标市场 本产品面向用户关键是针对孕妈、婴儿、儿童等。 2.4 竞争对手分析 现在母婴用具店比较多，不过大多数店铺因为品种较少，价格较高，或经营管理不妥、产品更新很慢，无法吸引更多用户。再者，有些店服务态度不够热情，服务人员不够专业，不能给用户提供优质服务，无法留住用户。鉴于此，我们提出线下体验店和线上网店相结合理念，意在为用户提供优质服务和最优惠价格，一切以用户需求为主，经营出一个用户群。 2.5 SWOT分析： 优势（Strength)： 1.线下体验店和线上网店相结合方法，既能够为用户提供良好商品体验，又能够为用户提供优惠价格，肯定受消费者喜爱，拥有很大盈利性。 2.商品样式繁多，用户有很大选择余地，更含有市场竞争力。 3.不一样产品面正确对象各不相同，面正确消费群体也不一样，能大大扩散我们销售路线。 4.线下体验店能够不定时举行部分沙龙活动，联络消费者感情，这么能够让一部分消费者用口碑带动潜在用户消费。 劣势（Weakness）: 1.资金不够充足，所以不能全方位派发广告，在宣传上可能有所欠缺。 2.专业人才缺乏，不管是体验店，还是网店，全部需要大量专业人才。 机遇(Opportunity)： 1.中国从开始，城镇婴童服装消费增加率约为34.5%，玩具消费增加率为40%，0岁~16岁儿童童装需求量达成12亿件;婴童产业研究中心调查显示，中国玩具销售额超出1000亿元。这显示了中国婴童市场巨大潜力。 2.现代社会大家金钱分配关键百分比早已从维持温饱物质生活转向了精神生活享受，使投资母婴用具行业所取得利润更为可观。 3.80后进入生育高峰，80后大多数接收过很好教育，喜爱网上购物，追求物质享受。 4.电子商务快速发展为我们项目实施提供了契机。 威胁(Threats)： 1.现在世界著名品牌母婴用具店纷纷进驻中国市场，在高端市场上，外国品牌更是有着很强竞争力，相正确本土品牌却少之又少。 2.中国也有部分品牌逐步出名，而我们品牌著名度不够高。 3 产品