房地产营销策划-茶马古道阶段策略地产项目整合推广传播策略方案.pptVIP

对于商业项目而言，特别是有特色元素构成的商业体， 前期主力店招商至关重要！ 以主力店的号召力带动整体客流，可以保证项目的相对完整性及整体定位的方向； 也有助于稳定整个项目的经营，且有利于项目的可持续发展； 知名的主力店群的入住能够吸引投资者的眼球，刺激铺位的销售，有利于中小店群的招商。 本案的招商原则 核心主力店先行，辅助店随后； 零售购物项目优先，辅助项目配套。 以茶文化为核心要素的产品概念， 我们的原始招商品牌必定围绕本地茶商展开。 青岛茶业市场现状：布局较为分散，竞争压力巨大 南山茶叶市场、盛唐茶都、润东茶都、青闽茶叶批发市场、兴邦茶城、利客来茶叶批发市场……仅市南、市北、李沧和城阳，就有9家大型的茶叶批发市场。 青岛茶业市场现状：市场培育期长，地缘依赖性强 案例1：李村茶叶批发市场 2012年由58中附近的老市场搬迁新址，截止目前，该市场仍处于培育期，生意较为冷淡。 市场搬迁直接导致了商户和人气的流失。 青岛茶业市场现状：市场培育期长，地缘依赖性强 案例2：台东南山茶叶批发市场 与李村茶叶市场不同，台东南山茶叶批发市场已经建立起七八年时间。 尽管交通有些拥堵，已顺利度过市场培育期，来客基本以熟人生意为主。 青岛茶业市场现状：行业竞争激烈，市场定位逐步呈现差异化 案例1：润东茶都 不光要卖茶叶，更要卖文化，卖体验，增加互动性和人文内涵。 红木、根雕、陶瓷观赏石展览会，对于市场的人流和销售拉动效果非常明显， 润东茶都还将定期开展文物大集等活动，增加市场的人文内涵。 青岛茶业市场现状：行业竞争激烈，市场定位逐步呈现差异化 案例2：天都茶文化城 集茶叶交易、茶品牌展示与鉴赏、茶文化展示、休闲娱乐、旅游观光于一体的3A 级茶文化旅游景区，同时这也是我省第一家茶文化创意产业园区。 预留了陶瓷制作体验区，届时家长可以和孩子一起来做陶艺DIY ， 加上品茶、赏玩，进行茶城一日游。 阶段核心动作：接待中心开放 内容板块： 马未都授解中国茶道；谢铭“故乡的味道”纪录片拍摄仪式揭幕；茶道会馆精神堡垒揭幕； 茶道表演；极具收藏价值的茶文物展出；阿妈央古茶树成灌移植。 户外设计稿 站台广告设计稿 第三阶段 （10月） 阶段目标： 强化体验，强势蓄客。 阶段策略： 在案场具备接待条件的基础上，联动巡展、旅行社资源最大程度储备客流资源。 阶段主题： 一盏茶味，还原百年古道盛世！ 10月15日茶马古道盛大开盘！ 阶段动作： 户外：项目定位功能、节点输出 DM：详细诠释项目定位功能 物料：活动物料 微信：文化内容诉求、活动讯息预告/事后炒作 阶段动作：巡展/开盘 阶段核心动作：西海岸/胶南巡展启动 巡展形式： 跳脱传统的单页派发，于西海岸各大品牌商超设置外展点位； 外展突出表现本案的文化特质。 现场加入茶道体验环节，借助现场互动，增强受众对本案的市场认知； 从“视、听、触、味、嗅”五感营造“茶马古道”的文化味，调动受众对于项目的兴趣点； 开通旅行专线大巴，接送目标受众至项目地进行现场体验； 联合西海岸旅行社资源，大巴车体广告植入。 阶段核心动作：外展点包装风格建议 从风格上跳脱市场受众对于“茶”的传统认识， 通过软装的氛围修饰，加入更多文化元素，形成背离传统认知的市场反差， 从而最大限度的提升外展点的昭示性， 现场设置茶文化互动环节，激发受众群体的市场参与感。 户外设计稿 站台广告设计稿 项目现场包装建议 文化体验感营造，口碑热度持续维护。 本案作为一个有文化基底，以茶文化为核心的特色街区商业， 我们如何通过自身硬件体统的填充，塑造成为西海岸乃至青岛的地标性商业代言？ 又如何不失身段的同时， 跳脱市场竞品“吃喝玩乐购”泛泛的市场定位诉求？ 案列解析-成都东区音乐公园 老工厂改造而成的新型文化产业园区 成都东区是国内首家数字音乐产业聚集区和以音乐为主题的体验公园。园区以中移动无线音乐基地为产业龙头，带动了大量数字音乐内容服务商和渠道服务商入驻，同时吸引了一批文化消费类企业聚集。 如以学生商演为特色的MINLIVE，以小剧场话剧为主打的8点空间，以个人电影制作为特色的1899个人电影厂，以时尚发布为特色的活态互动空间，以本土优秀歌手驻场为特色的声音啤酒馆，以电视演播为特色的胡晓演播室等。其次，园区还配套有设计酒店、中高档餐饮、酒吧、创意零售、电影院、办公等业态。 案列解析-成都东区音乐公园 老工厂改造而成的新型文化产业园区 案列解析-成都东区音乐公园 老工厂改造而成的新型文化产业园区 商业模型透视 音乐体验主题 成都东郊的工业记忆 遗留下的工厂特色硬件 良好的商业规划和业态 2013年 成都东郊记忆 正式成为国家4A级旅游景区 硬件因素 历史因素 业态因素 主题因素 规划因素 市场因素 案列解析-上海衡山路 上海的香榭丽舍-异域风情街道 衡