房地产营销策划-博加-星颐华府企划推广思路0424.pptVIP

* * * * * 独立DM：私塾 金城小学一路之隔，私塾享受，一英里内名校遍布，走路上学。 星颐华府，0—16岁国际优教系统， 公园里长大，商业里玩耍，名校里学习。 传播点：学校 独立DM：适意 5个社区小公园，1个24万平米大公园， 走两步就逛公园， 有意有境，这才是烟台人的适宜生活。 传播点：公园 独立DM：三步 街区闲逛商业，三大繁华商业尽在咫尺， 走两步就逛街的生活区， 离商业很近很近，生活很静很静。 传播点：商业 独立DM：精筑 传播点：精工品质 独立DM：伺服 传播点:物业 物料 (地图) 精华一英里地图 《一英里优教区》 《一英里商业区》 《一英里公园区》 造 场 热销氛围场 五感体验场 咖啡香、鲜花香、香薰 音乐和笑声 小食、饮料 现场使用道具 整体环境 物料、杂志 晚间氛围场 周末孩子场 绑定1——与培训机构合作 如与烟台金宝贝、钢琴等高端培训机构合作， 星颐做场，你造势的形式， 将其客户资源带入案场进行小型讲座活动。 或是考虑没场地问题，成为活动赞助商。 绑定2——名师之夜 邀请金城小学老师，举办“名师之夜”答谢宴 将华府打造成学区氛围十足的项目 成为市场学区首选 绑定3——常青藤计划 在周末定期举办舞蹈、绘画等亲子活动， 吸引小朋友参与， 将项目学区房十足烘托 绑定4——乐高积木玩乐区 在现场批出一个区域，做乐高积木区， 供小朋友学习与智慧玩耍的区域 也方便大人专心洽谈 在三、四线城市，得官腔者，得天下 动作：宴请、答谢 先宴请政府官员，获得当地人气 官场 老客户串联 友邻计划 对于老带新，强化奖励制度，划分梯队奖励，调动带客积极性 老带新 六星籍关怀行动 从六个层面 切入老客户的生活 将整个行动串连起来，达到1+1+1+1+1+1的效果 六大老客户关怀行动 返权力激励行动 细节增值服务行动 对于新客户，优惠越来越多 邀请客户参与 星颐会业主10大沙龙活动及星颐华府所有活动 对于老客户越来越有面子，顺便奖励越来越多 先电话CALL NO YES 彩信邀约 卡片邀约 客户礼包拜访行动 三CALL邀约行动 切入客户客通行动 建议设立年度推荐大使，分别进行物质奖励 客户礼包拜访记录业主意见 意见改进之后物业再回访 月月有礼拜访，额外特殊有礼拜访 了解客户日常所关注点，如吃、玩、行 随时了解项目周边配套政策情况及项目工程进度 办月刊《星颐报》更贴近客户所需 从老业主生活细节出发的细节关怀服务 融入项目问候行动 生日卡/节日卡/家人卡/季节卡+项目信息 彩信祝贺 卡片祝贺 做月度贺卡，每月统一发放，如秋天来了，新城熟了，您的生日到了！ 售楼处可每天免费提供，如洗车、擦鞋、服务。 THANKS 以开发商的语言沟通、以创造者的思维构想 以消费者的眼光评判、以整合者的资源执行 * * * * * * 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 博加机构 2014-4 星颐华府5月执行提报 一群一部 5月营销阶段划分 线 上 推 广 推售阶段 第一周5.1-5.11 住宅3#应市加推，启动蓄客 线下线 开盘节点 5.10起二期盒子铺线下落位，收大定 青年节暖场活动 住宅产品差异化的塑造，价值点深挖 住宅热销炒作 4月27日住宅4#开盘 第二周5.12-5.18 第二周5.19-5.25 第四周5.26-5.31 母亲节暖场活动 暖场活动 暖场活动 5月推广策略线上以住宅为主，商业信息以高炮展示释放，线下主攻方向及周末暖场类活动以商业客户为主，请活动公司根据相关方向制定线上策略及线下主题性建议 推广策略 之于销售：命题很清晰热销、加推 之于推广：这是不可多得的势能运动 必 须 造 起 来 ——星颐华府5月执行提报 项目营销至今，这阶段线上再造产品卖点几乎不可能 造 势 造 场 造购买理由 造 首期热销 趁势加推 客户串联 造 势 星璨全城 华丽加推 城心 公园 名校 75-105㎡销冠产品加推在即 线上 (户外) 备选一： 新起点