房地产营销策划-大隆湾推广传播思考方案.pptVIP

最后祝：大隆湾，大卖！ thanks 推广入市，时间很紧迫，如何在市场上快速形成话题，建立影响力，除了需要在媒体上大量的进行投放，对广告的有效性要求自然是更高，除非你像脑白金那样一年6亿广告费的预算 创意是更聪明的解决办法 创意要具备这些特点，戏剧性、故事性、“不合理性”…… 从众多广告中自己跳出来，吸引到受众。还要留下深刻的影响 线上用创意的力量，先声夺人， 线下物料配合，产品透析，实实在在地把价值说透 大隆湾的入市，设置一个悬念，勾起市场的好奇心 密集投放报纸稿 公交站台广告（全城热议） 系列软文炒作 接下来，亮出本案的主张 报纸稿创意阐述：把水上之城的特点，进行放大，夸张化，形成戏剧性 抱歉，不宜飙车 因为这里陆地实在太少 宠物必须会游泳 因为这里陆地实在太少 足球不是用来踢的 因为这里陆地实在太少 更换公交画面 系列软文炒作 媒体投放建议：四会建议公交，户外为主，配合节点投放报纸稿 广州建议以报纸为主 针对广州专业市场，做玉生意的，点对点传播 1:广州长寿路玉器街 2:广州源胜陶瓷玉石工艺街 3:广州玉器街 单张： 投资看四会，四会选大隆湾 副标题：南中国 首个水上HOPSCA ? 广佛肇经济圈下的四会 四会终于有了地标 去四会做玉器生意，还在住酒店 四会，一个山水环境优美的城市，水景，或是水资源并不罕见，看过这些产品，以水为景观的不少，但能称的上水上之城的几乎没有，水上的HPPSCA更加没有 在珠三角做地产这些年，水上的HOPSCA ，确实、好像没听过，湾区综合体听得到不少。 HOPSCA都是在CBD，这个在水上，有点意思 两个从事地产行业的朋友 够稀奇 定位：南中国 首个水上HOPSCA 现在基本可以回答关于影响力的问题 “南中国 首个水上HOPSCA”就是大隆集团干的一件有影响力的事 一个前所未见的事物，他的影响力就可见一般了 这样的产品形态，如何入市，如何推广？ 卖给谁，先推什么产品…… 这个就是做普通项目的惯常思维 像这样特殊的产品，首先是一入市就要确立自己的江湖地位，这样的推广做的不是窄告，不要细分人群。做广告，让所有人为本案证言，让所有人谈论，才是我们该干的事 基于综合体，本身的多业态，产品线相互纠缠不清，推广上进行整合，只做项目的整体形象，无论什么样的产品均是建立在他的综合优势之上去广告 如果非要分，无外是两种客户，住或是投资。按区域分无外是广佛客，和四会客 对住的人来讲，他是一种全新的体验，对广佛的投资客来讲，他是更具投资价值的产品，而投资价值真正的核心其实还是更多人愿意住在这里的理由。只有住的人追捧，投资者才会追捧。 怎样和大众去沟通，需要一句话，成为本案的广告语 水上HOPSCA的生活到底是怎样？ 能回答这个问题的答案他就可以是广告语 可能和威尼斯差不多吧！ 广告语：生活就是威尼斯 （把“威尼斯”变成一种生活方式） 备选广告语：在中国，住威尼斯 基于对本案的理解之后，推广必须要有个logo Logo设计：对于地产项目的logo不建议用图形logo，地产项目和品牌不同，一个品牌有着几十上百年的积淀，最后图形才会形成印记，地产项目则不同，历时不过几年或十年，文字图形化更利于快速传播，大隆湾的视觉形象，应该是国际化，现代，大气的，简约的 如果给个参考就是，华侨城 400,000,000.00 四个亿 摆在面前一个最现实的问题，它还是一个很难的问题。 整个四会的年销售量才50万方。2012年成交最多的是海伦堡新天地， 成交面积约为4万㎡，成交套数370套。粗略计算，每月仅消化3300 ㎡，30套/月。整体消化速度较慢，市场消化压力较大。 算一笔账，四会最热销的项目，按5000元/ ㎡算，4万㎡的面积，产生的价值是多少呢？区区两个亿，还是一整年的成绩 很显然，仅仅是四会的购买力，远远不能支撑本案要达到的目标。 更何况4亿剩下的时间只有4个月了。 大隆湾，超百万方的体量，不仅是当前要实现的目标的考虑，更是作为大盘未来持续发展奠定影响力 所以，金燕观点：立足四会，辐射广佛成为本案必然的选择 大隆湾，