房地产营销策划-大麦广告：悦龙山二次整合推广传播提案方案.pptVIP

相同价 大三房 4980元/㎡起 城东同价不同价值 三圣乡 全家庭型舒居示范区 88㎡舒适三房/108㎡全能四房 大三房 20年不换房 针对性解决我们95㎡大三房在空间尺度、舒适度、单价等方面的优势。 策略2：其他社区在小三房总价控制时，我们要做的是： 三房大一点 享受多一点 价格低一点 大三房 20年不换房 三圣乡 全家庭型舒居示范区 88㎡舒适三房/108㎡全能四房 95㎡大三房 双花园/豪华主卧/ 4980元/㎡起 20年不换房 要点回顾： 信任 价值 消费季 自此，预祝悦龙山2015叫好又叫座。 THANKS * 妈妈说—— “夜长梦多，婚嫁要快” “明天就交房” 5月房交会主题——现房 放价会=现房 房交会 悦龙山——现房 房交会=现房 放价会 妈妈说—— “都是借口，扯证要快！” “明天就交房” 现房 放价会=现房 房交会 悦龙山——现房 房交会=现房 放价会 1.将部分房源以“后悔药”形式进行包装，在房交会推出，突出产品户型优势 2.配合现下主要城市节点设置巨型的“后悔药模型”吸引客户关注，配合拉客车，送“后悔药”派单。 三房 后悔药 10月房交会主题 后悔药 2.配合现下主要城市节点设置巨型的“后悔药模型”吸引客户关注 3.配合拉客车 4.送“后悔药”派单 10月房交会主题——可在项目或房交会现场设置巨型后悔药 策略二：3次产品的包装引爆淡季——能超越市场的只有资源，只有稀缺的资源才能对抗淡季。比如：2008年的南湖、长桥郡，2014年的麓湖、牧马山卡地亚。 房交会 传统淡季 传统旺季 竞品集 中放量期 房交会 抢房=抢学位 中庭·南北向·楼王 附加值产品 6月小升初开始报名，本项目属于实验中学初中招生片区内，以此为主题，推出一波“学位房”的包装概念，引起市场关注。 抢房=抢学位 房子决定命运，不要让孩子输在起跑线上 6月主题—— 活动配合：一夜之间，名校录取通知书轰动全城东 6月主题——抢房=抢学位 一场派单运动 身着学士服派《录取通知书》 覆盖区域周边、成仁路、二号线沿途 录取通知书 您的孩子已被重点中学——经开区实验中学录取 示意图 示意图 7月加推中庭南北向的一栋或一个单元，在淡季用资源及资源的稀缺性引爆市场 中庭·正南北·楼王之王 7月主题—— 将项目所有3楼带平台及屋顶带花园的单位前期封存，在8月打包统一推出，通过附加值房源制造市场热点。未消化的客户可引导向其他大户型的转化 带平台的房子 8月主题—— （露台） 策略三：一次漂亮的竞品客户引流 房交会 传统淡季 传统旺季 竞品集 中放量期 房交会 借力截留计划 9月主题—— 凭“保利”诚意金卡 到悦龙山售楼部领50元现金 只针对交了诚意金的客户，届时哪个项目的客户多就针对那个项目进行该活动。 小钱办大事：来一千人花费5万，来一万人花费50万。 9月主题—— 只针对交了诚意金的客户，届时哪个项目的客户多久针对那个项目进行该活动。 小钱办大事：来一千人花费5万，来一万人花费50万。 凭“保利”诚意金卡 到悦龙山售楼部购房多优惠1万元 策略四：2次创新促销，抢旺季（具体促销方式根据实际情况调整） 房交会 传统淡季 传统旺季 竞品集 中放量期 房交会 10元=50万：众筹 一成首付 三年免月供 2 “建立信任” 购买= 信任+价值+消费季 信任：在新常态下客户更趋于理性和质疑，在没有信任的基础上所有的项目价值推广都是无效的 所以，我们会看到保利、万科等大牌们会不遗余力的做品牌推广，品牌就是信任 而且越是淡市，叫得越响 悦龙山应该如何建立信任呢？ 方式1——言证 不会错！ 1000对城东三房家庭的选择 （根据项目实际情况调整） 方式2——比较出真知 时间会给选择打分 保利户型设计用时1个月 金科户型设计用时3个月 悦龙山户型设计用时24个月 （根据项目实际情况调整，可用于线下及微信等传播） 方式3 ——领头羊效应 嘘··· 规划局长订房了 （根据项目实际情况调整，可用于线下及网络传播） 3 “价值value” 购买= 信任+价值+消费季 价值：基于客户效用和竞争区隔的价值 周边都在价格战，我们怎么跳出来？ 同价不同价值 相同付出， 在悦龙山得到的完全不一样。 策略1：其他社区在打低价时，我们要做的是： 别家房子晒路边，我家房子靠中庭。 别家小三房只能短期过渡，我家大三房住多久都不给自己添堵。 别家高密社区天天挤电梯，我回家出门一路畅通。 别家带小孩散步只能看人人人，我家社区孩子们随便疯跑。 …… 用广告表现，那会是： 相同价 中庭房 4980元/㎡起 城东同价不同价值 三圣乡 全家庭型舒居示范区 88㎡舒适三房/108㎡全能四房 相同价 低密房 4980元/㎡起 城东同价不同价值 三圣乡 全家庭型