房地产营销策划-131023 绿茵·温莎堡新地块推广地产项目整合推广传播策略方案.pptVIP

一个乐富豪宅系的TOP作品； 一个比肩深圳的居住新坐标； 一段区域崛起的最新标杆。;目录;项目价值;建立本案级别与识别的两个问题 1、本案实现高价的占位是什么？ 2、支撑客户高价购买的核心价值是什么？;1、本案实现高价的占位是什么？;A 级别的占位; 宝山片区;市场环境;从大区域市场上看;同期内较大的市场供应量， 超越本地消化能力的供应节奏， 所以，项目依然是双城属性。 ;深圳北项目的主力客群基本集中， 而别墅产品的市场供应量相当少， 只有进入高端别墅圈方能实现更高溢价。 项目完全有能力在高端别墅圈站住阵跟， 所以，客群来源决定项目 应以别墅产品为主要导向，重点发力， 树立相对于绿茵·温莎堡更高的整体形象站位。 ;本案要实现形象标杆和价格突破， 必须把自己当着具备更高城市价值属性的别墅来卖， 本案要实现更高影响力和溢价， 其???位就是建立珠三角高端别墅的形象。;B 形象的占位;级别是深圳甚至珠三角， 但项目的内核源于产品和价值的驱动;别墅产品形成的居住凝聚力、向心力， 是高端项目追求物理属性之上的自我回归， 是实现项目高端认同的保证。 深圳向北的大势所趋， 资源占有的程度，私有环境的稀缺， 将越来越多的成为置业于此的决策要素。 资源型/实用型的产品，在市场都不乏其类。 但综合二者之长的项目，极为稀有。 ;C 乐富内占位;走向成熟的品牌，会越来越多的满足细分客群的需求。 如同宝马1-7系列的明显划分， 卡地亚love/trinity/juste等系列的划分， 品牌向上延伸时，母品牌应该扮演影子担保者的角色。;金地产品系划分;项目与温莎堡，作为乐富地产的优质作品， 占据优质自然资源，以精工之心造品质之作， 完全可以成为一条全新的产品线， 成为乐富品牌下的高端子品牌。;小结;2、支撑客户购买的核心价值是什么？;A 核心的价值;大深圳片区稀有城心区位及价格洼地;生态;Value;Value;价值体系输出;项目价值;使一个产品稀缺难求，你就可以卖出天价。;不卖山湖资源、不卖性价比，不卖绝版房子，卖稀缺。;不可复制; so，我们营销的核心观念： 最稀缺=最顶级;小结;私密、稀缺难求，物质极致，又是精神地标;客户判断;谁会关注，并且愿意去购买本案？;深圳客户 4-5成;张先生，47岁，是深圳一家外贸公司的股东 家住在南山海印长城 总有想逃离深圳城市中心繁忙节奏的冲动 但因为事业的重心 还有仍在上高中的子女 并没有长期度假 远距离置业的打算 看中绿茵·温莎堡不同于城市的生态资源 以及离深圳还算方便的交通距离 价位是选择的理由之一 看好片区的未来发展 认为购置房产比放在银行划算多了;孙先生，43岁，东莞一间鞋厂的老板 家住在樟木头中心 一直以来都想购置第二套房产 做度假、投资之用 对比过松山湖片区的别墅 觉得宝山片区的规划会更好 潜力更大 而且这里到深圳非常近 对于自己去深圳洽谈生意 或者邀请客户作客都非常便捷 感觉绿茵·温莎堡的整体配套都十分理想 自己所需要的功能用途 以及投资价值都可以满足;目标客群定位 离不开城市，却又向往自然的少数人;无论他们处于何种的人生阶段， 不管他们居于何种职业范围， 他们具备雄厚的经济基础， 在核心欲望的需求上， 他们的一致性在这里得到高度统一。;核心欲望 物质的极大丰富后， 他们已经更注重休闲、健康，高质量的生活， 追求同圈层的品味， 对占有和享有有清晰的认识， 他们是注重丰富体验的成就者， 为营建自己的私属天地而来， 是冲着享受生活、犒赏自己而来。;广告语;深圳北·城市半山私家湖墅区;属性定位：;推广安排;如何表现形象，如何推广项目？;起于一，极于九9，最大、最包容的数字天道以九制九者,阳之数,道之纲纪乾玄用九,乃见天则九五之尊最尊贵，最具分量的身份，拥有、享有至极的资源;绿茵·温莎堡9;绿茵·大溪地 绿茵·半山湖;深圳最年轻的中国四大城市，南中国未来经济核心?东莞中国重要经贸城市之一，不可估量的发展前景?温莎堡930分钟连接莞深，唯一离尘不离城的顶级生态资源;城市中的顶级度假生活?城市中的顶级山湖资产?真正属于你的山湖资源，理想生活?用你的感官，在这里撰写你的私家地理?;对于别墅客户来说——?休闲度假、商务接待、资源占有从此不作他选;对于洋房客户来说——?改善生活、价值投资、悦享天伦实现最优越选择;城市：对于深圳客户、东莞客户的身份认同，及区域吸引力 私家：社交、生活，私密无拘，湖山、生态，私享无间 地理：绝无仅有，国家地理级的自然资源;项目定位;半山湖墅 山湖宽邸;Popularize;绿茵·温莎堡9 Windsor Castle;品牌推广期;;湖山第九乐章 乐富