房地产营销策划-房地产项目营销包装策略分享.pptVIP

BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典} 之 包装策略宝典 包装策略宝典 [ 5点1线心法 ] 1、现场包装：打通人流到现场的经脉 2、卖场包装：打通买家到业主的经脉 3、样板间包装：打通样板间及通路的经脉 4、媒介计划：打通媒介人群到现场的经脉 5、外卖场包装：打通最大人流量到现场的经脉 1线：所有的核心都在工地现场 第1点 [ 现场包装 ] [ 现场包装 ] * 现场包装分为横向封杀与纵向封杀2条线； * 横向封杀是从城市人流量最大地方到项目现场的封杀力 量，其核心是引导目标群到现场； * 纵向封杀是从楼体底端到楼体顶部的封杀力量，其核心 是扩大项目的封杀半径； [ 现场包装18项 ] 3-2-1、户外路牌设计； 3-2-2、城市道路导示牌设计； 3-2-3、现场路牌设计； 3-2-4、工地围墙设计； 3-2-5、立柱挂旗设计； 3-2-6、气球条幅设计； 6 3-2-7、楼体挂幅设计； 3-2-8、楼体工程进度牌设计； 3-2-9、楼体霓虹灯名称设计； 3 [ 现场包装18项 ] 3-2-10、入口欢迎标牌设计； 3-2-11、展示中心指示牌设计； 3-2-12、样板区指示牌设计； 3-2-13、社区功能牌设计； 3-2-14、各区标牌设计； 3-2-15、各景观标牌设计； 3-2-16、各楼栋标牌设计； 3-2-17、看楼专车设计； 3-2-18、候车亭设计； 9 第2点 [ 卖场包装 ] [ 卖场包装 ] * 卖场包装分为VI、展示、物料3个部分； * VI是卖场包装第1个“形象”的控制点； * 展示是卖场包装第2个“价值”的阐述点； * 物料是卖场包装第3个“产品”的说明点； [ 卖场包装25项 ] 3-3-1、形象墙Logo视觉设计； 3-3-2、销售中心入口指示牌设计； 3-3-3、销售中心入口欢迎标牌设计； 3-3-4、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计； 3-3-5、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计； 3-3-6、名片设计； 3-3-7、信纸设计； 3-3-8、信封设计； 3-3-9、手袋设计； 3-3-10、销售人员工作牌设计； [ 卖场包装25项 ] 3-3-11、档案袋设计； 3-3-12、CD封面设计； 3-3-13、纸杯设计； 3-3-14、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）设计； 14 3-3-15、卖点展板设计； 3-3-16、氛围挂旗设计； 2 [ 卖场包装25项 ] 3-3-17、售楼书设计； 3-3-18、宣传折页设计； 3-3-19、宣传海报设计； 3-3-20、户型手册设计； 3-3-21、价格单页设计； 3-3-22、付款方式清单设计； 3-3-23、置业计划表设计； 3-3-24、认购书设计； 3-3-25、入伙指南设计； 9 第3点 [ 样板间包装 ] [ 样板间包装 ] * 样板间包装分样板间通路及样板间包装2个部分； * 样板间通路包装主要是弥补工地通路的障碍，建立买家 对项目的过程愉悦； * 样板间包装主要是提升户型卖点的情景感受，引导买家 对户型的购买欲望； [ 样板间包装6项 ] 3-4-1、样板间欢迎牌设计； 3-4-2、样板间通路氛围布置； 3-4-3、户型标牌设计； 3 3-4-4、展示牌设计 （主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、画室、衣帽间、 客厅、餐厅、厨房、洗手间、阳台等） 3-4-5、标示牌设计 （橱具、洁具等） 3-4-6、警示牌、温馨提示牌设计； 3 第4点 [ 媒介计划 ] [ 媒介计划 ] * 媒介计划分为7大部分； * 第1报纸代表大众媒介：报纸、电视、电台、户外、网络等； * 第2DM代表分众媒介：DM、写字楼影视、银行传单、手机短信等； * 第3杂志代表圈层媒介：航空杂志、财经杂志等； * 第4商场条幅代表区域媒介：商场条幅、社区看板等； * 第5客户通讯代表业主媒介：客户通讯、阅读栏、电梯框架等； * 第6新年物品代表活动媒介：礼品、奖品、宣传品等； * 第7促销活动代表促销媒介：新品鉴赏会、VIP说明会等； [ 媒介计划7项 ] 3-5-1、报纸版面创意设计； 3-5-2、DM直邮创意设计； 3-5-3、杂志版面创意设计； 3-5-4、商场条幅创意设计； 3-5-5、客户通讯创意设计； 3-5-6、新年物品创意设计； 3-5-7、促销传单创意设计； 7 第5点 [ 外卖场包装 ]