房地产营销策划-富田·兴龙湾11月推广方案.pptVIP

滋养人生，从零学煲汤 1、“煲汤”越来越受有生活品质人士的喜好，煲汤对现场一些父母有吸引力； 2、邀请专业大厨，在项目案场举办一次煲汤讲座，现场互动邀请访客亲自参与。 3、选择秋季常见菜作为煲汤的原材料，讲述煲汤知识； 4、礼品：煲汤类专业书。 活动三 煲汤机构建议：砂家煲厨政餐饮机构，鸭鸭泰煲饭等机构。 品味高雅，插花艺术 1、邀请客户携全家人参与插花diy，全家可以一同参与； 2、选用秋季花朵，邀请专业插花师讲课指导； 3、插画完成以后客户可以自行带走。 活动四 内部资源之 桑梓情深 同乡情近 ——富田·兴龙湾暨老乡会 1、正如刘总之前的老乡会，如果有资源，可以举行； 2、政府、企业家居多，潜在客户多。 『新』 1、2014前半年来看，整个别墅市场冷清，成交量均大幅度下滑； 2、报广等传统媒体效应减弱，来电、来访量减少； 3、新媒体多样化，带客通、微信团购冲击主流媒体。 传统媒体受冲击，新媒体发力。 微信推送规划：传统+互动+话题 传统 互动 话题 推送内容：别墅卖点整理+活动预告 推送内容：互动游戏开发+活动进程展示 推送内容：新闻热点话题炒作 1、重新梳理富田·兴龙湾价值卖点，比如生态、现墅、叠溪、纯别墅组团等进行推送； 2、每周暖场活动前宣、后宣的推送，作为活动告知； 3、别墅营销信息的释放，比如泛营销的参与方式等。 塞尚建议： 传统方向 互动 1、根据项目开发游戏，通过与客群互动，充分释放产品信息； 2、如果能够执行，联合其它项目进行平台互动，双盘联动，制造吸引力； 3、建立平台，微信认筹平台、VIP专属区等平台，可用于高层认筹； 4、全民经纪人试行，把高端圈层从线下扩展到线上。 2013年 杭州万科 微信认筹 富田·兴龙湾 11月推广执行沟通案 塞尚沟通 2014.10.23 富田·兴龙湾11月先知： 营销动作：现墅发售 造势活动：钢琴大赛 另，60号楼高层认筹持续中 在别墅市场遇冷，线上推广减弱的情况下， 我们应该怎么做？ 现墅客户来电/来访较少，如何提高。 60#高层认筹，虽不是推广主力，但认筹结果不佳，怎么助力。 刘诗昆钢琴大赛，怎么扩大影响并协助销售。 接下来，一一解决。 『精』 1、11月份，两次报广，保持市场声音，维持曝光率； 2、线上网络媒体配合，网络通栏、网络软文集中释放别墅信息和活动信息。 10月15号，“心归墅，是归处”报广出街，11月份，大众媒体建议，小量发声，不失关注。 高层认筹与钢琴大赛正式启动， 线下活动主线明朗，线上推广转为暗线。 10.25 正式启动 11.22 第四场选拔 11.01 第二场选拔 线下：钢琴现场布置+小型暖场活动配合——营造现场氛围，促成客户成交。 线上：报广+网络——报广维持市场声音，网络软文持续跟踪报道活动进程。 钢琴大赛时间线 11.08 第三场选拔 11.30 刘诗昆音乐会 11.13 报广 11.27 报广 报广传播核心： 现 墅 点对点，将产品的卖点，转化为最大的优势。现在项目周边已有产品即将进入封顶阶段，多数客户持观望态度，强调现墅既打击对手又吸引客户。 方案一 待龙湖更美时，现墅不待。 方案二 与现墅共赏，龙湖最美时。 一次小众的别墅派单行动 邮寄式设计 别墅信息媒体软文 1、带龙湖更美时？现墅不待。 2、谁动了龙湖的奶酪？ 3、最美的龙湖花落谁家？ 4、双十一，富田·兴龙湾带你玩转龙湖。 5、躲在富田·兴龙湾，跟雾霾说“byebye”。 除去报广，网络通栏（多形式配合）、搜房网、新浪乐居等网站，项目专题软文信息释放，保证信息的即时性。 『势』 1、刘诗昆现场相关物料执行； 2、钢琴活动现场评估，暖场小备案； 3、别墅客户营销拓展，多重活动现场杀客。 线下活动开始之前，先来看看对手的招式。 2014美巡中国赛 ——建业天筑·河南公开赛 时间：2014.09.22 - 09.28 地点：圣安德鲁斯高尔夫俱乐部 2014新田城彩跑 时间：2014年10月1日 “海马壹号公馆杯”高尔夫精英邀请赛 暨天启高尔夫学院学员联谊赛 时间：10月18日 地点：圣安德鲁斯高尔夫球场隆重举行。 “海马壹号公馆之夜”郎朗城市力量公益琴童选拔赛 时间：10月25日 地点：郑州中原万达广场 9月19、20日，太阳魔幻秀； 10月1日-4日，宝马i8，中原首发仪式。 市场的冷场已经容不得我们再凭借传统广告致胜， 而对手也抓住金九银十的尾巴继续奋战，我们何去何从？ 还好， 刘诗昆钢琴大赛10月25日正式拉开帷幕， 现场布置业已完成。 活动物料 现场物料 总结： 刘诗昆钢琴活动第一场已经开始，活动信息释放口集中在广播和微信推送上， 主要依靠刘诗昆学校所提供的资源进行现场杀客，锁定目标客群。 塞尚建议： 1、刘诗昆的活动做细了，才