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商业模式 以一淘为例 一淘的服务口号：搜索、比较、省钱。 一淘网是阿里巴巴旗下的独立网站，是一个全面开放的全网购物搜索引擎。 一淘网立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。 1.向客户提供的价值：能满足哪些商业需求、社会需求？ 网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题， 通过比较、返利、优惠等服务为用户 提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。 ?社会需求：（消费者方面） 1） 购物搜索需求与性价比最优需求。 更全面的购物搜索， 可以在一淘网上搜到几乎所有的商品， 给予相同商品的各方面， 例 如价格、尺寸、店铺信誉等，的比较推荐，使消费者更好的选择产品。 2） 信任度的需求 帮助会员分辨店铺和产品的真伪， 一定程度上提供可信的依据。一淘合作商家分为收录 商家和认证商家。成为收录商家的商品将有会被亿万高质量潜在消费者关注。如果进阶成 为一淘认证商家，商品将有更大的机会被消费者选购。 这样的商品的可信度较淘宝普通的商 品更咼。 3） 交流购物经验的需求 一淘上可以分享购物经验。一淘有超过 1000万的用户在一淘吧分享购物的经验，通过 经验的分享，可以选择更好的、 更适合自己的产品，同时也可以找到适合自己的消费群。既 满足自己的购物需求，又满足了社交的需求。 ?商业需求： （消费者方面） 商品的优惠与返利。 会员进行网上购物的时候，有优惠的需求，希望能更优惠一些，是 消费者的共同需求。一淘能提供淘宝上所有的返利信息和优惠打折措施的信息， 替消费者省 钱。 （商家方面） 产品的推广与盈利。淘宝的店铺过多，想要脱颖而出，就需要一些可以吸引会员的东西， 例 如打折和返现。同时，加入一淘，不仅可以证明店铺的真实性，更能吸引更多的流量， 且花费甚小。 2■目标用户群：满足哪些用户的需求？ 1） 消费者：拥有淘宝账号的用户群体、抢夺百度通用搜索中有购物需求的目标用户 以及在网上购物的用户群体。一般有三类人更喜欢在一淘购物， 价格偏好型的客户。他 们需求更低价更实惠的商品。购物交流型客户。他们习惯与货比三家， 与他人交流，学习跟 更多的购物经验。分享型客户。他们喜欢将自己的购物经验分享给其他人。 2） 商家： 想要推广自己的产品，但是没有流量，没有大量的资金支持引流产品的购买的商家。 3■向目标用户群提供的产品或服务的范围？ 一淘网是阿里巴巴旗下的独立网站，是一个全面开放的全网购物搜索引擎。 一淘网立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。 一淘原来是淘宝的一部分， 2010年6月16日起淘宝分拆为三家公司：一淘网，淘宝网 和淘宝商城。这样，只要会员只要有淘宝的账户，即可在这三个网站进行购物，同时一淘 和淘宝、天猫形成了联动。所以一淘囊括了淘宝集市 C店和天猫商城店的所以产品和购物 信息，并提供同类产品搜索、购物比较、 购物打折返利等服务，订单仍旧在集市或者天猫生 成，但是通过一淘，会员可以有更多的选择。 4■收入的来源？ 1） 页面的信息和弹出广告收费等，向商家收取一定的营销费用。 2） 按照交易价格提佣金 3） 未来可能的来源：数据。未来是一个大数据的时代，一淘拥有的购物、分享、会员 数据，将是一个潜在的利益来源。 5■提供价值的定价？ 1） 对消费者 免费。消费者使用比价、 搜索等功能是完全免费的。相反，还可以通过一淘挑选打折和 返利的商品，一定程度上可以获取额外的价值。 2） 对商家 广告和营销工具是收费的。 入驻和商品的收录是免费的。 6■向客户提供价值必须进行的活动？ 1） 网站的搭建和维护 2） 商家的入驻和商品的收录 3） 前期的基于淘宝的引流 4） 与商家的利益权衡 5） 吸引更多的消费者分析购物经验 6） 论坛的建设 7■进行这些活动所必须的能力？ 1） 网站搭建、维护技术，与设计能力 2） 辨别商家信用的能力 3） 与淘宝的合作共赢 4） 谈判的能力 5） 更多的活动组织能力 6） 论坛技术 为保存竞争优势所必须采取的措施？ 1） 信息的最新、最优 2） 商家的数量、信用的优势 3） 保存常驻会员的数量 4） 定期活动，以提高分享者的积极性 5） 与淘宝、百度的合作 9■如何实现？ 1） 信息分析系统的组建，数据库的完善，信息挑选能力的加强 2） 保持与淘宝的联动，保持商家真实性的优势 3） 活动吸引、折扣吸引 彷徨失意时，一句懂得，是严冬的一场花开春暖，茫然无助时，一句懂得, 是酷暑的一阵清凉细雨，心与心的贴近，皆因一个 懂得”而欣慰，美好。 彷徨失意时，一句懂得，是严冬的一场花开春暖，茫然无助时，一句懂得, 是酷暑的一阵清凉细雨，心与心的贴近，皆因一个 懂得”而欣慰，美好。 钟子期听懂了俞伯牙的琴音 一一’巍巍乎若高山，荡荡乎若流水 ”俞伯牙视其为知音。钟子期死后，面对江边一抔黄土，俞伯牙发出 ’此曲终兮不复弹