客户开拓-----银保张雪燕.ppt

1 准客户开拓及约访 全国组训资格培训班 全国组训资格培训班 销售流程 准备 售后服务 异议处理 商品说明 初次面谈 接洽 约访 促成面谈 准客户开拓 全国组训资格培训班 准客户开拓的重要性 ? 准客户是客户经理的宝贵资产 ? 准客户的数量与质量决定寿险 销售工作的成败 全国组训资格培训班 准客户的条件 ? 有经济能力 ? 有寿险需求 ? 身心健康 ? 易于接近 全国组训资格培训班 准客户开拓的方法 ? 缘故法 ? 转介绍法 ? 陌生开拓法 ? 电话行销法 ? 媒体行销法 ? 咨询服务法 全国组训资格培训班 缘故法 对自己认识的人或有亲缘关系的 人进行拜访，使其成为准客户的一种 开拓方法。 全国组训资格培训班 ? 易接近 ? 易面谈 ? 易取得信任 ? 易促成 缘故法的优点 全国组训资格培训班 缘故法的来源 1 、直系亲属 2 、姻亲关系 3 、街坊邻居 4 、知交好友 5 、老师同学 6 、同事战友 7 、消费对象 8 、生意伙伴 9 、同趣同好 10 、其他熟人 全国组训资格培训班 缘故法的优先顺序 ? 按接近的容易程度 ? 按距离远近 ? 按保险意识 ? 按收入稳定性 全国组训资格培训班 转介绍法 通过介绍获得准客户的一 种开拓方法。 全国组训资格培训班 转介绍的重要性 缘故法 介绍法 时间 准 客 户 数 量 全国组训资格培训班 亲人 邻居 同事 同学 您 朋友 同好 （爱