【美容院方案】美容院价格战是一把＂双刃剑＂!.docxVIP

　　价格战是一把“双刃剑”，用得好了，商家能够招引更多的顾客，然后到达进步知名度和促销的意图;用得欠好，则简单导致商家资金链条的溃散，然后走向式微乃至关闭。 “劈叭……劈叭……叭……叭叭”跟着一阵阵严密的鞭炮声响起，“佳佳美容美发城” 盛大的开业典礼招引了许多路人的停步，也引起斜对面“美美护肤中心”的焦虑，相隔才百米之距，又多了一家实力强壮的竞赛对手! 　　看那“佳佳”，内部装修的风格显着高于“美美”，不只二楼美容厅的面积比“美美”大，还多出一半底层的面积用于美发，美发的项目可认为美容带来竞赛的附加值：“佳佳”许诺一切的美容顾客都能够享用5折美发，并免费洗吹，开会员卡的优惠更多;“佳佳”请的美发师都是一流技师，这又增加了附加值的含金量;其他还有许多项目也显着优于“美美”。这些都使“美美”的主管李小姐感到了很大的压力，她立刻向出差途中的总经理汇报了“佳佳”的意向。 　　“佳佳”的开业，隔阂也振动了并排相距四五百米的“盈盈美容美体护肤中心”，“盈盈”是这条街上树立最早、颇具规划的美容中心。后来，“美美”开业，多多少少分割了一些商场份额。“盈盈”在战略上即时做了一些调整，稳住了一部分客源。但近年来，新开设的大大小小的美容店陡增，气势微弱，不行小视，“盈盈”的生意与前几年比较已差劲不少。仅在500米内的方寸之地，跟着“美美”现在又出了一个“佳佳”，形成了三国鼎立之势，这一杯羹又能分得多少?“盈盈”酝酿着对策。 　　“美美”相同不能坐视不理，开端行动了!第二天打出了大大的广告：一切项目一概优惠，新会员开年卡按3折算，原会员按原卡值再赠送相应的美容项目。 　　“盈盈”的回应战略也是大手笔的，将内部从头规划装修一新，随后标出了嘹亮的标语：“高级质量+优质服务+等级贱价格=超值享用”。针对女人个性化服务，优惠项目——细列，以应对“佳佳”和“美美”的凌厉攻势。 　　关于“美美”和“盈盈”的反击，实力雄厚的“佳佳”抱着“亏几个月也要拼一拼”的心态来占领商场。借着新倒闭的气势，推出更令人心动的优惠项目，并辟出一区专为男人美容，趁便留住来此美发的男性顾客，扬着“我有实力我怕谁”的牛劲。 　　三家暗暗较着劲，为抢夺客源，在这块并不算大的消费区域内各出奇招，打起了“惨烈”的价格战。 　　数月的搏斗并未发生赢家。 　　“美美”痛心肠承受着负增长，为削减本钱，美容师的酬薪逐渐缩水，护肤品也悄悄地由高级换成了等级低。 　　“佳佳”则伤得更惨一些。虽然有美发这一强项作衬托，但一段时间往后，女人美容的顾客越来越少，主要靠美发区的收入来敷衍开销。每月的账单，令早有思想准备的“佳佳”也心悸：除了管理费、工商税收、水电费、产品本钱、职工工资、广告宣传费等等，最大的担负则是每月近10万的房租。因“佳佳”是双层楼规划，房租本钱大大高于另两家。捉襟见肘，压得自认为有力拼一拼的“佳佳”气也不顺了。 　　“盈盈”则靠着一部分忠实的老顾客坚持个平衡，稍有盈余已属万幸。 　　1年后，“美美”总算“体力不支”倒下了。但“佳佳”咬着牙，忍着痛，还想搏一搏，又挺了1年，终以赔本200多万元的“成绩”，仓惶出走。“盈盈”丢失也沉重，但拼到最终，尚存一丝气味，总算缓过劲来，再一次从头调整运营战略……不过“盈盈”仍不能轻松，会有第二个“美美”、“佳佳”再来此地树立一个个“哨位”吗? 　　※ 解码 　　新兴起的美容职业远景诱人，使许多的投资者竞相抢夺这块诱人的蛋糕。但再大的蛋糕也敌不过分割者许多。 　　同一个商业圈，假如同行旗鼓相当，在不饱满或近饱满的状况中竞赛，咱们或许会坚持个“谁也吃不饱，谁也饿不死”的局势。可是一旦圈内存在规划大实力强的竞赛对手，有限的空间忽然处于过度的饱满状况，这时的竞赛将是严酷的。价格战也就成了商家的“杀手锏”。 　　但“价格战”却是一把双刃剑。在挑动顾客消费愿望的隔阂，也砍掉了自己的赢利空间。那么以降贱价格力求到的客源，能够补偿那被砍掉的赢利吗?不必定。由于降价并非你一家，商场便是这么大，竞赛的成果仅仅顾客获益。 　　在商言商，不挣钱的商家是违背轨道的列车。可是，假如在恶性竞赛中不得不降价，而为了寻求赢利，又采纳移花接木，以次充好来诈骗顾客，则等于将自己面向另一个绝地。 　　就像“美美”，在三家的竞赛中第一个倒下，很大一部分原因是失掉诚信的运营。以次充好，一朝一夕就失掉了顾客。还有一点是美容师的薪酬被不断减低，影响了她们的积极性，不利于职工部队的安稳，就算牵强留下也会呈现消极情绪，那么服务质量便可想而知。 　　对“佳佳”而言，则是高估了自己的实力。明知这块小地盘已有两家规划不错的美容店，但还是以“志在必得”的姿势进驻，并认为高级次一站式的美容美发服务具有竞赛力。岂料这反而成为一个软肋，大而全的消费定位使其失掉了特征。当然，“佳佳”在竞赛中落马，难以承受过高的租金也是另一