海娜斯顿-网络销售网站建设分析报告.ppt

海娜斯顿网络销售平台分析报告 网站建设及推广 目 录 一． 方案简述 二． 方案宗旨 三． 官方网站功能描述 四． 媒体投放 1. 媒体投放简述 2. 媒体投放综合指数分析 3. 媒体投放活动主题简述 4. 公关软文投放简述及分析 五． 网站运营分析 六． 费用汇总 1. 网站建设费用 2. 媒体推广费用 3. 运营费用估算 方案简述 为海娜斯顿厂家所生产的各保暖内衣系列产品建立网络销售通路。通过淘宝、易趣、拍 拍网、阿里妈妈等知名网络销售平台进行推广和销售，并同时搭建自己的官方购物平台。 通过官方购物平台的搭建和对网络媒体有选择性的推广和软文广告植入，首先告知消费 者品牌的存在价值，其次通过购物平台产生实际产品销量。然后再通过和文化、时尚的概念 捆绑进一步提高品牌的知名度。 方案宗旨 ? 构建独立的官方购物平台 ? 展示和推广品牌形象 ? 利用各大知名网络平台促进产品销量 ? 鲜明的红色体现出品牌火热温暖的形象 ? 详细的产品分类目录更便于消费者挑选产品 ? 和支付宝等在线支付平台的结合完全满足网购一族的需求 ? 售后服务和在线客服增加消费者对产品的信赖程度 ? 各种在线活动如：消费积分，积分兑奖，打折专区，更能刺激消费 官方网站功能简述 海娜斯顿保暖内衣官方网站销售平台 媒体投放 媒体投放选择和分析 ? 以海娜斯顿为广告要素，增强用户对于海娜斯顿的品牌记忆 ? 大面积软文植入推广，首先强调品牌的存在，其次深入提高品牌的知名度和时尚文化 媒体投放— 媒体投放简述 ? 投放时间： 2009 年 11 月 30 日 -2010 年 3 月 20 日 ? 投放主题： 亲情回馈、给妈妈一份温暖的礼物、大量软文植入 ? 投放媒体： ? 投放费用： 30,000 元 ? 预计投放总曝光量： 6,547,339 ? 投放总点击数： 401,663 ? 千人显示成本： ￥ 1.12 ? 单位点击成本： ￥ 1.58 ? 给妈妈一份温暖的礼物所需产品： 300 （件） ? 软文植入广告推广： 200 （篇） 媒体投放— 综合指数分析 以上数据均根据以往产品推广经验值的预期效果，最终效果以实际推广结果为准 网站 总曝光量 总点击数 CTR CPC CPM 预计投放金额 sohu 273,004,938 199,648 0.07% ￥ 1.04 ￥ 0.76 ￥ 网易 20,709,256 10,804 0.05% ￥ 17.22 ￥ 8.98 ￥ baidu - 43,532 - ￥ 2.30 - ￥ 中华网 193,182,004 51,526 0.03% ￥ 0.97 ￥ 0.26 ￥ 天涯 17,498,670 54,635 0.31% ￥ 0.49 ￥ 1.54 ￥ 国货墙 61,078,522 41,518 0.07% ￥ 1.54 ￥ 1.05 ￥ total 565,473,390 401,663 0.07% ￥ 1.58 ￥ 1.12 ￥ 媒体投放— 给妈妈送一份温暖的礼物主题活动 需要赠送产品： 300 件 创意简述 首先：页面以“一封家书”（一封写给母亲的信）为主题 妈： 秋冬之际，天气转寒，多注意加减衣服，别凉着 ! 儿在 远方一切都好，只是工作较忙，不能常回家照 顾您。时常想到您日渐增多的皱纹，日渐增粗的 双手，心中不免酸楚。特给您送上一份小小的礼物， 祝您身体健康！ 此致！ 敬礼！ 您的儿子（女儿） 2009 年 11 月 20 日 公关软文投放 类型 稿件数量 获得链接 获得入口 公关发稿 200 2000 30 公关软文入口截图 凤凰网入口截图 中华网入口截图 网站运营分析 网站运营团队所需： 一、人员配置 网站美工 --------------1 人 网络销售客服 --------1 人 网站内容维护 --------1 人 二、硬件要求 具备基本上网功能电脑一台 具备图片处理功能电脑一台 完整稳定的上网环境