模块四成本预算与营销策划new.ppt

创业实训模拟公司 创业实训教师手册 1. 学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系 2. 学习营销 4P 理论，学会编制市场营销计划 3. 掌握产品定价方法 4. 掌握采购计划和供应商选择方法 内容与方法 ? 实 训 内 容 1. 产品成本费用预算 2. 产品策略 3. 产品定价 4. 销售渠道 5. 宣传推广 6. 供应商管理 ? 实 训 方 法 1. 小组讨论 2. 案例教学 3. 头脑风暴 4. 讲解法 实训内容 时间安排（分钟 ） 实岗任务检查与点评 10 产品成本费用预算 45 4P 介绍 40 制定本企业市场营销计划 40 采购计划 20 供应商管理 15 布置实岗任务 10 时间安排 一、产品单位成本测算 1. 时间： 45 分钟 2. 内容： 1 ）了解产品单位成本的构成 2 ）计算本企业的产品单位成本 固定资产包括： 单位价值大于 2000 元人民币并使用期限超过 1 年的： 01 ：电脑； 02 ：办公家俱； 03 ：办公设备； 04 ：汽车； 05 ：网站外设； 06 ：电脑外设； 07 ：软件类； 08 ：仓 储设备； 09 ：通讯设备。 固定资产折旧 是指固定资产在使用过程中，逐渐损耗而消失的那部分价值。固定资产被损耗的该部分价值应 当在其有效使用年限内分期摊销，形成折旧费用，计入各期成本。 企业在用的固定资产一般均应按月计提折旧。未使用、不需用或已报废的固定资产、以租赁经 营方式租用的固定资产、在建工程项目交付使用以前的固定资产和已提足折旧继续使用的固定 资产等不提折旧。 最新固定资产计算折旧年限 除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下： （一）房屋、建筑物，为 20 年； （二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为 10 年； （三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为 5 年； （四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为 4 年； （五）电子设备，为 3 年。 「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。 二、市场营销计划 4P 1. 时间： 40 分钟 2. 内容： 1 ）了解产品的概念与策略 2 ）了解产品定价方法 3 ）了解渠道建立的方式 4 ）了解营销推广方式 ? 市场营销计划（ 4P ） 1 、你提供什么 产品 ？它的哪些属性（质量、外观、规 格等）使其与众不同？ 2 、初定你的产品 价格 。 3 、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售 渠道 （批发 、零售）？ 4 、你打算采用何种较有效且能承受的 促销 方式？ 1 ）产品（ Product ） 产品或服务特征 质量 颜色 规格 包装 维修 售后服务 安全性 零配件 效率 14 品牌 质量 包装 款式 使 用 指 导 售后服务 跟踪反馈 有用性 免 费 送 货 产品的 附加利益 产品的形式 产品的核心 产品：你计划向顾客销 售的东西或提供的服务 （有形的和无形的）。 2 ）价格（ Price ） 选择定价 目标 ： 生存 利润最 大化 市场份额 最大化 产品质 量领先 16 价格： 用你的产品换回的钱数 出厂价格 经销商出货价 零售价格 价格政策里的折 扣、返利等 价格体系 渠道 生产厂 XX 商店 XX 商店 XX 商店 顾客 A 顾客 C 顾客 B 生产厂 XX 市 经销商 XX 市 经销商 XX 市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 3 ）定价（ Price ） 4 ）地点（ Place ） 选在哪 里好呢 ？ 选址 19 地点（渠道）：是指你的 企业设在什么地方，你在 哪里向顾客提供产品。 贸易类、服务类 企业，要离目标顾客 近； 制造类企业，要 离原材料供应商近， 并力求厂房租金低。 根据企业经 营特点选址 渠道为王的今天， 现代营销不仅仅要注重 渠道的建立，还要注意 渠道的畅通和发展 。 生产厂 XX 商店 XX 商店 XX 商店 顾客 A 顾客 C 顾客 B 生产厂 XX 市 经销商 XX 市 经销商 XX 市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 4 ）促销（ Promotion ） 1. 广告——利用媒体 --- 需付款 2. 人员推销——派出专业人员亲自向目标顾客进行产品介绍、 宣传、销售 3. 营业推广——短期诱导性购买的战术性促销方式 4. 宣传报道——利用媒体发表有关企业产品的有关消息 ---- 无 需付费 21 促销：传递产品信息，加 强与消费者沟通，促进消 费者购买的营销手段。 促销不仅是指促销活 动，而是广义上的对消费 者、终端、经销商、员工 的一个促销组合。这样一 个组合，构成了一个完整 的促销。 对终端和经销商如何 促销？ 对员工如何促销？ ? 优 惠 券 通